Responsable du Pôle Commercial (h/f) chez Simplon.prod

Engagez-vous avec des responsabilités au cœur d’un projet humain qui a du sens : favoriser l’insertion professionnelle via le numérique au profit des acteurs de l’économie sociale et solidaire

SIMPLON.CO

Simplon.co est une entreprise de l’ESS engagée pour un numérique inclusif et solidaire. Le métier de Simplon.co : orienter et former aux métiers techniques du numérique les profils sous-représentés dans ce secteur (demandeur-se-s d’emploi, non-diplômé-e-s, quartiers prioritaires, zones rurales, salariés en reconversion, réfugiés, avec un objectif de parité hommes-femmes). La formation porte sur les métiers en tension du numérique. Simplon.co a formé plus de 4.800 personnes depuis sa création dont ¼ hors de France.

Simplon.co accompagne également les organisations dans leur transformation numérique par le biais de formations, programme de reconversion, ou prestation d’accompagnement et de production de projets numériques (sites web, applications..).

Aujourd’hui présent dans plus de 70 implantations en France et à l’international, Simplon.co poursuit son développement.

A PROPOS DE SIMPLON.PROD

Avec un chiffre d’affaires annuel de 2,2 millions d’euros, Simplon.Prod est la première filiale de Simplon.co. Agence web solidaire, nous avons trois missions :

* poursuivre la mission d’insertion de Simplon en recrutant des développeurs issus de nos formations 

* accompagner la digitalisation des structures de l'Économie Sociale et Solidaire

* contribuer à un web éthique et utile en travaillant sur des projets Tech4Good, l'accessibilité et l'éco-conception

Pour nos clients, nous développons des outils numériques sur-mesure : sites web, applications web, applications mobiles, outils métiers. Nous développons également notre offre de conseil, avec la conduite de diagnostics de maturité numérique.

Plus de 80% de nos projets sont pour des structures à impact social, dont de très nombreuses associations (Viens Voir Mon Taf, Emmaüs, La Cloche…) et sur l’ensemble du territoire français. Nous accompagnons également des grands groupes (GRDF, SNCF, Total). Partenaires de la Fondation la France s’Engage, nous sommes l'interlocuteur digital privilégié de leurs lauréats ESS. 

Les activités de Simplon.Prod sont également ancrées dans un écosystème composé de deux autres agences : Ecedi (agence de communication digitale responsable) et Numerik-ea (entreprise adaptée). Ces trois entités ont effectué un rapprochement de leurs expertises, compétences et ressources pour démultiplier leur impact social et faire avancer la cause d’un web utile, inclusif et solidaire. Autour de nous se trouvent également : Assoconnect, HelloAsso, ShareIT, Le Fantastique Bazar, Latitudes !

POSTE

En tant que Responsable du Pôle Commercial, vous êtes le bras droit de la Directrice. Votre mission principale est de participer activement au développement commercial de l’activité afin d’assurer le bon plan de charge des équipes de développement.

Stratégie commerciale et marketing

• Vous contribuez à la réflexion stratégique de Simplon.prod ;
• Vous analysez la concurrence et le positionnement de l’entreprise ;
• Vous analysez le positionnement commercial en forces, faiblesses, opportunités, menaces, et proposez des évolutions ;
• Vous analysez le positionnement des prix de vente et les marges ;
• Vous définissez des stratégies de conquêtes spécifiques par segment visé ;
• Avec l’aide de votre équipe, vous formalisez les supports utiles à la vente.

Développement commercial

• Vous prospectez auprès de nouveaux clients sur les segments définis, (ex. hors Ile-de-France, grands comptes…) ;
• Vous organisez les RV commerciaux, recueillez l’expression de besoin des prospects et présentez la valeur ajoutée différentiée des prestations Simplon.prod ;
• Vous rédigez des propositions commerciales adaptées au besoin, en collaboration avec les équipes techniques (description de la prestation, budget, planning…)
• Vous animez le dossier jusqu'à signature ;
• Vous assurez le lien avec le client en cours de projet, vous êtes garant de la qualité des livrables, du respect des budgets et des plannings.

Pilotage de l’activité et management d’équipe

• Vous accompagnez l'équipe, composée de deux personnes, dans son rôle commercial et dans son rôle de pilotage des projets vendus ;
• Vous encadrez leur démarche de prospection et de développement des comptes clients actifs ;
• Vous formez et coachez votre équipe pour développer leur professionnalisme, leur performance et leur autonomie ;
• Vous créez et animez un réseau fort dans l'écosystème de Simplon.Prod (Tech4Good, apporteurs d'affaires etc.) ;
• Vous assurez la bonne utilisation du CRM, du reporting de l’activité commerciale (tableaux de bord) et du suivi de la facturation avec le service administratif et financier.

Membre du Comité de direction

• Vous faites preuve d’esprit critique et êtes force de proposition ;
• Vous collaborez de manière rapprochée avec les autres responsables de pôle : méthodes de travail, retours d'expériences sur les projets ;
• Vous participez activement à la gouvernance de l'entreprise via des chantiers transverses et des arbitrages.

VOTRE EXPERIENCE

Vous êtes un.e Responsable Commercial.e expérimenté.e, riche d’une expérience de 3 à 5 ans minimum dans des environnements exigeants à fort impact technologique. Idéalement vous avez évolué dans des structures, Agence web ou ESN, fonctionnant en mode projet. Vous avez géré des clients « grands comptes » et assuré un rôle managérial direct et/ou en gestion de projet.

VOTRE PROFIL PERSONNEL

Vous êtes dynamique, impactant.e et engagé.e. Vous êtes un leader naturel sachant motiver son équipe autour d’une vision et d’objectifs clairement établis.

Votre confiance en vous et votre respect d’autrui vous donne l’aisance de vous intégrer dans un collectif aux riches interactions. Si vous savez défendre votre point de vue, vous démontrez une vraie écoute et une belle capacité de remise en question.

Vous êtes curieux.se et apprenez vite. Doté.e d’un bon esprit logique vous vous intéressez à tout ce que la technologie peut apporter. Enfin, vos valeurs personnelles vous conduisent à vous engager pour des projets porteurs de sens.

CONDITIONS

• Contrat : CDI ;
• Statut cadre ;
• Salaire annuel brut : 44K€ + 5K€ de variable (paiement trimestriel) ;
• Lieu : Montreuil, télétravail possible.

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STARTUP LEADER, cabinet de chasse 2.0, vise à objectiver les compétences : savoir, savoir-faire, savoir être et motivations du/de la candidat.e sont passés au crible. Cette démarche rigoureuse permet d’éviter les écueils du recrutement traditionnel : hyper-valorisation des diplômes, clonage des profils considérés comme performants, qui, sur-sollicités adoptent souvent des comportements de diva. La démarche très sélective et profondément égalitaire permet d’accéder à des viviers inexplorés de postulant.e.s à haut potentiel intellectuel et émotionnel, souvent atypiques, et fait la part belle à toute les diversités (genre, âge, origine, neuro-atypie, handicap, autodidactes, etc.).