SKEMA Business School est une institution globale d’enseignement et de recherche qui forme des étudiants prêts à relever les challenges de l’entreprise mondialisée, multiculturelle et responsable. Pionnière dans le développement d’une stratégie internationale, l’école est présente à travers 8 campus dans le monde – Afrique du Sud, Brésil, Chine, Etats-Unis et France et dispose d’un centre de recherche dédié à l’intelligence artificielle au Canada.
Rejoindre SKEMA, c’est mettre ses talents au service d’une mission à fort impact : créer un modèle d’éducation d’avant-garde pour développer le potentiel de chacun de nos étudiants, partenaires entreprises et collaborateurs !
Nous offrons de nombreux avantages :
🏢un cadre de travail international et multiculturel en fort développement offrant des perspectives d’évolution. Nos campus modernes et conviviaux offrent un environnement collaboratif propice à l'innovation et à l’épanouissement personnel.
🧘une politique de bien-être au travail et un respect de l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle : horaires flexibles, jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine, plus de 9 semaines de congés par an (CP+RTT).
📖des actions de formation adaptées aux besoins de chacun des collaborateurs (métiers, développement personnel, langues, bureautique).
📢une politique d’entreprise plaçant l’inclusion, la diversité et la solidarité au cœur de sa stratégie : 🌈👩🦽
💰d’autres nombreux avantages : système de primes sur objectifs motivant, primes de vacances, prime d’intéressement, tickets restaurant de 9,45€ pris en charge par SKEMA à 60%, offres CSE et mutuelle attractives etc.
Vous êtes le candidat idéal si les valeurs suivantes vous inspirent :
Impact positif - Le monde de l’éducation et de l’enseignement vous intéresse car vous aspirez à inventer un modèle de société plus respectueux des hommes et de l’environnement.
Esprit d’équipe - Vous aimez partager, créer du lien pour encourager la collaboration et atteindre les meilleurs résultats possibles.
Envie d’entreprendre - Vous prenez des initiatives, agissez avec enthousiasme afin de saisir les opportunités et donner vie aux idées.
SKEMA représente une opportunité unique de développer votre carrière dans un environnement d’excellence, d’innovation constante et de valeurs fortes, propulsant ainsi votre succès professionnel et personnel.
Missions
Parlons de votre futur rôle !
Rattaché(e) à la Direction de l'Executive Education, vous serez en charge de contribuer au développement et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la formation continue de SKEMA Business School en France en pilotant le développement commercial des formations inter entreprises.
A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :
Analyse de marché
- Définir son terrain de prospection (Grands comptes et B2C…)
- Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit
- Assurer une veille concurrentielle et technologique
Gestion des leads, chasse et prospection commerciale
- Analyser les besoins des prospects et clients et les conseiller dans le choix des solutions de formation catalogue
- Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client
- Gérer les leads entrants ou de la prospection, de l’analyse du besoin à la conversion pour optimiser le taux de transformation
- Etablir les devis et faire le lien avec les équipes administratives
- Assurer les présentations produits
- Transmettre le dossier aux équipes en charge des formations
Reporting et upselling
- Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés
- Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …)
- Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fidélisation
- Refléter l’ensemble des échanges dans le CRM et mettre à jour la gestion des leads
Profil
Vos forces et petits +
Issu(e) d'une école de commerce vous justifiez d’une expérience réussie dans le secteur de la formation continue B2B et/ou B2C de la vente de prestations intellectuelles et/ou dans le conseil
Vous êtes force de proposition et de conviction avec un excellent relationnel
Vous avez la fibre commerciale
Vous êtes rigoureux, avez le sens de l'initiative et êtes créatif
Vous êtes autonome et responsable
Votre état d’esprit positif vous permet de relever des challenges
Vous aimez travaillez au sein d'une équipe pluridisciplinaire (multi campus et transversale)
Vous maîtrisez les outils informatiques et connaissez les outils CRM
Vous maîtrisez l’anglais couramment à l’écrit et à l’oral – contexte international et multi-sites
Ce poste vous intéresse ? Passez à l’action en envoyant votre CV et rencontrons-nous !
Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes reconnues en qualité de travailleurs handicapés (RQTH).
#WeAreSKEMA
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