Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable Développement Marché Groupe de votre segment, vous êtes chargé de développer l’activité commerciale du groupe avec de nouveaux clients sur les marchés “heavy cycles”, notamment de l’Aéronautique, la Défense ou encore le Nucléaire. Vous êtes responsable des revues d’opportunités de vos segments (dossiers Bid/No bid), de la préparation des réponses techniques et commerciales aux appels d’offres et de la négociation des contrats avec les nouveaux clients. Vous êtes enfin en charge du maintien et du développement de la connaissance marché sur vos segments.

Votre rôle est stratégique dans le développement du positionnement de l'entreprise sur ces segments.

En étroite collaboration avec l’équipe prospection, vous devrez :

Prospecter de nouveaux clients sur vos segments de marché en France et à l’international à partir de vos cibles détaillées dans le Plan d’Actions Commerciales, par tous les moyens appropriés (téléphone, e-mail, rendez-vous clients, salons et séminaires professionnels, etc.)
Réaliser sur ces nouveaux clients un Plan d’Actions Commerciales détaillé permettant d'identifier les actions prioritaires à mener
Préparer et participer à la phase de consultation et de validation des prospects/projets au sein du comité Bid/No bid et à la sélection du site qui portera le projet (pour les nouveaux clients potentiels)
Valider l’adéquation de la réponse à l’appel d’offres aux besoins du client
Négocier avec le nouveau client sur le ou les contrats
Maintenir le lien avec le client tout au long du processus d'appel d'offres, et favoriser la transformation de cette proposition en nouvelle prise de commande
Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif de votre activité