Directeur Commercial (H/F)

Le poste

🎯 Vos missions, votre quotidien :

Sous la responsabilité du VP Business, le/la Chief Sales Officer aura pour responsabilités :

Vous construisez et pilotez la politique commerciale de l’entreprise en conformité avec les orientations stratégique définies sur l’ensemble du périmètre commercial en France d’Eurécia avec les équipes Business Developer, NewBiz Inbound, NewBiz Growth et Upsell :

• Développer le portefeuille clients dans l’optique d’accroître le MRR de l’entreprise 

• Analyser les évolutions des différents marchés et être pro-actif dans l'apport de stratégies commerciales afin d'optimiser au mieux le modèle économique de la société et garantir la croissance du CA

• Définir les objectifs de la Direction commerciale les actions pour les atteindre : leads, commandes etc

• Définir le budget des actions commerciales pour parvenir à l’atteinte des objectifs

• Déterminer les plans de commissionnement en lien avec la politique commerciale

• Planifier les campagnes de ventes et les opérations commerciales en collaboration avec la direction Marketing et Acquisition

• Entretenir les relations commerciales avec les grands comptes et négocier avec eux régulièrement afin de  défendre les intérêts d’Eurécia

• Être force de proposition pour améliorer les process sales et de manière plus générale favoriser les projets transverses

Vous pilotez, encadrez et fédérez votre équipe afin de mettre en œuvre la stratégie commerciale définie :

• Participer au recrutement, veiller à la bonne intégration des nouvelles recrues

• Accompagner les managers commerciaux, les teamleads et l’ensemble des équipes dans le développement de leurs compétences et l’atteinte de leurs objectifs et anticiper les différents besoins liés aux enjeux et projets d’Eurécia

• Définir la roadmap du service (objectifs, moyens, KPI’s)

• Préparer et réaliser les entretiens d’appréciation, fixer les objectifs de résultats et mesurer leur niveau d’atteinte

• Respecter et faire respecter les règles internes de bonne conduite (valeurs Eurécia, règlement intérieur, charte informatique, accords d'entreprise, procédures...)

• Assurer un management transversal en lien avec les enjeux de sa fonction

Vous effectuez les reportings de votre activité :

• Participer à l’élaboration du budget de la Direction Commerciale et veiller à toutes les dépenses budgétaires de la Direction commerciale

• Analyser et développer des outils de pilotage des performances commerciales au travers du CRM

• Mettre en place et diffuser les outils de pilotage de l’activité

• Réaliser les reportings d'informations et d'indicateurs de l’activité et les suivre

• Produire, commenter et diffuser des rapports de synthèse. Analyser les écarts et définir la stratégie pour y remédier.

Profil recherché

🤓 On est fait pour travailler ensemble si :

• Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure en commerce et justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans des fonctions managériales

• Vous avez déjà évolué dans un réseau commercial BtoB

• Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel et votre sens de l'écoute

• De nature entreprenante et proactive, vous savez fédérer et animer des équipes et gagner leur confiance

• Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et votre management bienveillant

• Vous aimez évoluer dans des univers challengeant où tout est à construire

Attention : bonne humeur obligatoire, c'est le maître mot chez Eurécia 😁

🚀 Pourquoi nous rejoindre ?
Si nos valeurs vous font écho : «Oser et grandir ensemble en confiance. Être simple et efficace.»
 

Pour s’épanouir et performer, Eurécia offre un cadre de travail de qualité à tous ses collaborateurs :

• Une team bienveillante, il n’y a pas d’échec, seulement des itérations et des occasions d’apprendre

• Une formation au cours de laquelle vous serez amené(e) à découvrir l’ensemble des équipes internes, nos offres, notre marché et nos process de développement produits

• Un Campus de 1300m2 et 20 500m2 de parc au bord du canal du midi, pensé et réalisé pour répondre au bien-être quotidien des équipes, tout en préservant le patrimoine et l’âme du lieu

 ☀️ Les autres avantages :

• 7 semaines de congés payés : soit 2 semaines supplémentaires par an !

• Des jours de congés supplémentaires : ancienneté, journée pour le mécénat et journée de solidarité offerte !

• Un accord de participation, qui peut être placé sur une épargne salariale

• Des moments fun et gourmands : Euréciades, Stand up, gouter ou apéro 😉

• Une mutuelle prise en charge à 60%

• Des titres restaurants (dématérialisés) d’une valeur de 9.5€

• Une prise en charge de 50% des frais de transports en commun

• Une prime mobilité annuelle de 400€ net

• Des fruits frais, massages, cours de sport et yoga…

Notre process de recrutement :
Un premier échange avec Gaëlle, Talent Acquisition Manager.
Un second entretien, sera organisé avec Matthieu, VP Business.

Chez Eurécia nous croyons que la diversité est une chance et nous nous engageons à traiter les candidatures sans considération de sexe, d’âge, d’origine, de handicap ou de conviction.