Notre client est un acteur majeur sur le marché des matériaux de construction. Entreprise à taille humaine, elle s’inscrit actuellement dans une dynamique commerciale très active et recherche, un Responsable Ventes Affaires Sud-Est F/H
Missions
Rattaché.e au Directeur Régional des Ventes, le.la Responsable des Ventes Affaires est en charge de la prospection et de la fidélisation des Grands Comptes régionaux (entreprises, constructeurs et promoteurs) de la zone AURA-PACA. Il.elle identifie les projets à courts, moyens et longs termes et les interlocuteurs clés, afin de générer des ventes et s’appuie sur les équipes marketing, techniques et commerciales pour mener à bien ses missions. Il.elle a pour principales missions :
• Identifier les décideurs clés
• Evaluer le marché accessible et le potentiel, la concurrence et les niveaux de prix pratiqués
• Représenter l’entreprise au sein des organismes professionnels (LCA-FFB-FPI-GIP…)
• Suivre le bon déroulement des chantiers identifiés avec les Ingénieurs Commerciaux
• Définir les plans d’actions conjoints et la répartition des tâches avec les IC
• Assurer le déploiement en région des accords cadres nationaux et leur conversion en Chiffre d’Affaires
• Mettre en place des accords cadres régionaux
• Contribuer à la stratégie nationale et appliquer la politique commerciale
• Assurer un reporting mensuel de l’activité SFH et MFH de son secteur au DRV
Profil
• Formation Bac + 4/5 Ecole de Commerce ou Marketing
• Expérience réussie de 5 à 10 ans en tant que Responsable Commercial ou Chargé d’affaires dans le secteur du bâtiment / gros œuvre
• Connaissances en matière de vente BtoC, constructeurs de maisons individuelles, promoteurs, réseaux professionnels
• Esprit de conquête, écoute et force de proposition
• Excellent relationnel, capacités de communication et de conviction
• Mobilité
• Autonomie, organisation et rigueur
• Capacité à travailler en équipe et à fédérer