Responsable de secteur H/F - CDI - Nice
Description
Depuis près de 15 ans, Salade 2 Fruits est devenu un leader français de la distribution de produits frais aux professionnels.
Start-up jeune et innovante à la pointe de la food tech, nous nous distinguons par notre agilité et notre service client sans égal, clés de voûte de notre réussite. Une réussite collective portée par près de 500 salariés.
A l’écoute du marché, nous n’avons de cesse d’innover pour répondre qualitativement aux besoins de la restauration commerciale et collective. Avec nos 4 centres logistiques et nos 19 hubs idéalement répartis dans tout le Sud de la France, (jusqu’en région Rhône-Alpes depuis peu), nous poursuivons notre déploiement sur le territoire national, portés par une croissance à deux chiffres toujours aussi soutenue. En 2022, nous avons réalisé 125 M€ de CA.
Avantages
- Mutuelle
- Véhicule de fonction
- Téléphone de fonction
Mission
Pour accompagner nos clients étoilés, nous recrutons un.e Responsable de secteur spécialisé CHR H/F sur les Alpes-Maritimes (essentiellement entre Cannes et Nice).
Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, le/la Responsable de secteur spécialisé CHR H/F est en charge du référencement et du suivi de clients ciblés, à fort potentiel pour l’entreprise.
Son objectif est de développer le CA sur de nouveaux segments, en ouvrant de nouveaux comptes.
Les missions consistent plus précisément à :
- Prendre contact avec de nouvelles cibles des indépendants de la restauration
- Négocier les contrats
- Animer la relation clients
- Développer les gammes référencées
- Analyser les ventes et recommander des plans d’action d’optimisation des contrats
- Etre le référent Salade 2 Fruits pour le client et apporter des réponses rapides à toutes ses préoccupations
Profil
De formation commerciale (type bachelor en école de commerce, BTS NRC ou même bac Pro Commerce), vous avez une première expérience dans la négociation et l’acquisition de comptes type restaurateurs indépendants (notamment haut de gamme) et êtes à l’origine de succès commerciaux significatifs.
Vous êtes organisé( e), rigoureux(se), tenace avec un fort pouvoir de conviction.
Vous savez analyser le marché, écouter les clients et travailler une offre avec précision.
Avec un contact facile et un relationnel agréable, vous savez construire des liens forts avec vos interlocuteurs, décodant leurs besoins, respectant vos engagements et proposant des services adaptés. Vous avez le sens des responsabilités et restez très disponible pour vos clients.
A l’aise également avec les outils numériques, vous savez vous les approprier et les utiliser pour faire progresser les process, analyser les données et préparer vos visites clés (hypothèses de conditions, conséquences sur les appros, la marge, la concurrence...).
Optimiste de nature, vous abordez vos rendez-vous avec confiance et pugnacité.
Vous avez un tempérament de chasseur et aimez ouvrir des comptes. Vous avez une connaissance précise des interlocuteurs importants de ce marché et suffisamment d’expérience et de savoir-faire pour aller les chercher.
Quoi qu’il en soit, vous aimez avoir un temps d’avance et gagner !
Poste itinérant avec des déplacements à prévoir entre Nice et Cannes.