La solution Qare permet à tout patient de consulter son médecin ou un professionnel via son ordinateur ou son téléphone portable, de recevoir un diagnostic, ainsi qu'une prescription sécurisée si nécessaire. Pour les professionnels, Qare propose une solution leur permettant de réaliser des consultations vidéo à distance pour mieux suivre leurs patients, tout en travaillant plus sereinement. Dans le but de devenir un acteur européen, Qare a récemment été racheté par le groupe HealthHero.
Basée à Londres, HealthHero allie l'expertise médicale aux nouvelles technologies pour fournir des soins virtuels de qualité. Bâti sur les fondations d'entreprises établies avec une expertise sectorielle et nationale éprouvée, combinée à une technologie de pointe, HealthHero est désormais le plus grand fournisseur de soins de santé numériques en Europe. La promesse : un accès 24h/24 et 7j/7 aux médecins et cliniciens experts où et quand il est nécessaire via une suite d'outils, y compris les appels vidéo, les chats en ligne et le téléphone.
HealthHero est en passe de devenir l'un des plus grands acteurs de la santé numérique au monde grâce à l'achat d'entreprises en réussite qui coopèrent pour innover. Le timing du marché est idéal et le besoin est prononcé dans de nombreux domaines liés à la santé - certains dans lesquels nous sommes présents et d'autres dans lesquels nous entrons par le biais d'acquisitions supplémentaires. HealthHero opère actuellement au Royaume-Uni, en France, en Irlande et en Allemagne et est soutenu par la société d'investissement paneuropéenne MARCOL.
Missions
Votre rôle
En tant que « Head of Business Development B2B2C », vous serez un acteur clé pour le renforcement de notre croissance et la diversification de nos canaux d'acquisition des patients.
Vous piloterez la stratégie commerciale de nos activités B2B2C, en recherchant et développant des partenariats clés dans les secteurs des mutuelles et de l'éducation, et en menant une équipe dédiée à optimiser ces collaborations.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur des Opérations et le CEO de Qare afin de pousser une activité importante pour Qare.
Vos missions
Elaboration de la stratégie commerciale B2B2C
Définir la stratégie commerciale B2B2C en collaboration avec le Directeur des Opérations et le CEO
Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités de partenariat, en particulier dans les secteurs des mutuelles, de l'éducation
Définir les metrics et KPIs de suivi de l’activité et de la performance de votre équipe
Développement Commercial
Initier et développer des relations avec de nouvelles mutuelle
sRépondre aux appels d'offres des mutuelles et mener les négociations commerciales
Définir la cartographie organisationnelle, juridique, et les circuits « d’influence » des grosses universités françaises (établissements liés, centres de décisions, personnes référentes, etc)
Etablir le plan d’action pour démarcher ces universités et augmenter la pénétration des services de Qare
Mener ce plan d’action et être le garant du bon pilotage des activités de démarchage commercial
Management et influence dans l’entreprise
Superviser et manager l'équipe d'Account Managers B2B2C (2 personnes)
Epauler votre équipe pour assurer la satisfaction et le développement continu des comptes existants
Porter et animer votre plan d'action auprès des collaborateurs Qare impliqués en cherchant adhésion et collaboration efficace (équipe Médicale, équipe Opérations, équipe Produit, Direction Générale)
Se positionner comme le leader expert et opérationnel de l'activité B2B2C de Qare en interne comme en externe
Profil
5 années d'expériences minimum dans le développement commercial, idéalement au sein d'une start-up ou dans le secteur de la santé, de l'éducation ou des services aux entreprises.
Compétences en management et en leadership seront un plus.
Aptitude avérée à élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces.
Excellentes capacités de communication et de négociation.
Sens aigu du relationnel et aptitude à construire des partenariats durables.
Proactivité, autonomie et capacité à pénétrer des « circuits d’influence » variés.
Esprit agile, humble et positif.
Une capacité à challenger la situation existante.
La maitrise de l’anglais est un plus.
Pourquoi nous rejoindre ?
Des actions en interne mises place pour préserver la santé mentale et physique des collaborateurs.
Un équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Un mode de travail hybride : possibilité de télétravailler jusqu’à trois jours par semaine de manière flexible.
Un espace de travail éco-responsable où il fait bon travailler.
Des locaux, accessibles, fonctionnels, animés avec des services dédiés aux biens être des salariés. Situés en plein cœur de Paris : 34 rue Laffitte 75009 Paris - RER A, Métro 7,8,9 .
La diversité est une force. Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances à toutes et tous et encourageons toutes personnes à postuler. Si vous avez un handicap nécessitant d’adapter vos conditions de travail matérielles et/ou organisationnelles, nous serons à l’écoute.