FR

Acteur de la transition écologique & digitale du BTP

Retour aux offres

Sales. Business Developer SaaS F/H - France

    Description

    Orvéa :

    Orvéa, est une société innovante spécialisée dans l'optimisation de la gestion des chantiers grâce à une solution complète, écologique et sociale, pilotée par le numérique.

    En tant qu’acteur clé de la transition environnementale dans le secteur du BTP, nous proposons des solutions telles que l’hygiène, la propreté, la sécurité et la gestion des déchets, via notre plateforme digitale. Notre objectif est d'offrir une expertise logistique complète, garantissant la conformité réglementaire tout en optimisant les coûts et en simplifiant la gestion opérationnelle des chantiers, au niveau national. 

    Nous nous positionnons comme un véritable Assistant à Maîtrise d’Ouvrage (AMO) Site Facilities. 

    Taille et philosophie d'Orvéa: Avec plus de 12 ans d’expérience et une équipe de 75 collaborateurs soudée autour de valeurs fortes, nous favorisons une culture d’entreprise collaborative et agile, qui encourage l’autonomie et l’engagement individuel.

    Vision: Contribuer à la transition écologique et sociale du secteur du BTP en devenant un facilitateur incontournable dans la gestion des chantiers, tout en assurant une croissance durable.

    Offre : Nous proposons de structurer et d’optimiser les services liés à l’hygiène, la propreté, la sécurité et la gestion des déchets pour les chantiers, via une plateforme digitale qui standardise, centralise et assure la conformité réglementaire et la traçabilité de l’ensemble des données.

    Mission: Accompagner les maîtres d’ouvrage et les entreprises dans la gestion des chantiers, en intégrant des solutions durables et innovantes qui facilitent la gestion quotidienne et améliorent la productivité.

    Distinction: Nous nous distinguons par notre approche innovante de "site facilities", intégrant des services digitaux qui standardisent les processus opérationnels, respectent les réglementations et optimisent les coûts pour nos clients.

    Valeurs: Bienveillance, engagement, autonomie, performance et plaisir au travail sont au cœur de notre culture, qui valorise la contribution individuelle au service d’un objectif commun : la transformation du secteur du BTP.

    Avantages

    - RTT
    - 100% Mutuelle
    - Remboursement des transports à 50%
    - variable
    - Prime annuelle
    - Formation

    Mission

    Équipe - Hiérarchie - Management

    En tant que Business Developer SaaS, vous ferez partie intégrante de l’équipe commerciale, et reporterez directement à la direction. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et techniques, ainsi qu’avec les autres responsables commerciaux de France. Vous jouerez un rôle central dans l’extension de la nouvelle offre Saas d’Orvéa sur le marché Français & dans un second temps au Moyen Orient.


    Création de poste ou remplacement

    Il s’agit d’une création de poste dans le cadre de l’expansion commerciale d'Orvea pour soutenir la croissance de ses nouvelles offres de services numériques.

    L'objectif de ce poste :

    Votre mission est d’accélérer la croissance commerciale d’Orvéa en qualifiant les leads, en prenant contact avec les prospects entreprises de BTP et en concluant des ventes SaaS.

    Les missions :

    Gestion des leads et qualification :

    • Collaborer avec l’équipe marketing pour coordonner les actions sur les leads reçus.

    • Qualifier les leads entrants et enregistrer les informations pertinentes dans le CRM (Hubspot).

    Prospection et prise de contact :

    • Réaliser des actions de prospection auprès de nouveaux clients potentiels (emails, appels téléphoniques).

    • Relancer les leads qualifiés et initier des discussions commerciales pour susciter leur intérêt.

    Présentation de la solution SaaS :

    • Organiser et réaliser les premiers rendez-vous avec les prospects qualifiés.

    • Assurer une présentation convaincante de la solution Orvéa et démontrer sa valeur ajoutée.

    Closing et développement commercial :

    • Conclure les ventes avec les entreprises de services et du BTP (abonnements SaaS).

    • Participer au développement des relations stratégiques à long terme avec les partenaires d’Orvéa.

    Définition et suivi des objectifs :

    • Travailler avec la direction pour définir les objectifs commerciaux à atteindre.

    • Suivre ses performances via le CRM et fournir un reporting régulier à la hiérarchie.

    L’intérêt de nous rejoindre :

    Rejoindre Orvéa en tant que BD SaaS, c’est l’opportunité d’intégrer une scale-up dynamique en pleine croissance, où vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de notre offre SaaS. Vous serez soutenu(e) par une équipe ambitieuse et aurez la possibilité d’évoluer rapidement au sein de l’organisation.

    Profil

    Les compétences professionnelles requises indispensables :

    • Expérience significative (2 à 3 ans) sur un poste de Sales Development Representative, Business Developer ou équivalent.

    • Compétences en prospection et vente dans un environnement SaaS ou B2B.

    • Capacité à présenter des solutions techniques de manière claire et convaincante.

    • Maîtrise parfaite du français (oral et écrit), l'anglais est un bon plus.

    • Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce, ou équivalent).

    Les compétences professionnelles requises bonus

    • Expérience dans le secteur du BTP.

    • Connaissance des outils d’automatisation des ventes et de prospection (ex. : LinkedIn Sales Navigator, outils d’emailing).

    Les compétences personnelles requises indispensables

    • Écoute active et communication persuasive : Vous savez capter l’attention et susciter l’intérêt de vos interlocuteurs grâce à un discours commercial bien construit.

    • Dynamisme et énergie : Vous êtes souriant(e), enthousiaste et prêt(e) à décrocher le téléphone sans hésiter.

    • Résilience : Vous êtes capable de gérer les refus et de persévérer pour atteindre vos objectifs.

    • Organisation : Vous êtes rigoureux(se) et structuré(e) dans la gestion de vos tâches et de votre pipeline.

    • Collaboration : Vous aimez travailler en équipe tout en étant autonome dans vos missions.

    • Capacité à évoluer dans un environnement en pleine mutation avec agilité et flexibilité

    Les compétences personnelles requises bonus

    • Esprit entrepreneurial et appétence pour un environnement de type scale-up.

    • Curiosité pour l’innovation et les solutions digitales.

    • Intérêt pour les enjeux écologiques et sociétaux.