Responsable développement bâtiment - ILE DE FRANCE - H/F

Contrat à Hérouville-Saint-Clair, 14200 - CDI - 08/10/2021


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Legallais, distributeur de solutions pour les professionnels du bâtiment ! L’offre la plus large - distribuée dans les meilleurs délais - partout en France.

Aujourd’hui, Legallais représente plus de 1 180 salariés, 291 millions d'euros de Chiffre d’affaires (2020), 25 points de vente, plus de 60 000 professionnels clients chaque année (menuisiers, agenceurs, plombiers, électriciens, artisans du second œuvre du bâtiment, collectivités et administrations, PMI et grands groupes...). L’innovation est au cœur de notre stratégie et nous aimons prendre soin de nos clients !

Ce qui nous motive tout autant, c’est prendre soin de nos salariés ! Chaque année et dans toutes les fonctions de l'entreprise, plus de 100 salariés rejoignent cette belle épopée !

En 2018, Legallais a été la première entreprise labellisée Great Place To Work en Normandie et elle vient de réitérer en 2021 !📼 

Dans notre entreprise où il fait bon travailler, vous rencontrerez et travaillerez avec des personnes sympathiques, ingénieuses et dynamiques.

Rattaché au Directeur régional des ventes bâtiment, votre rôle sera de manager une équipe de 5 technico-commerciaux pour le 28 78 91 92 93 94 95, pour réaliser les objectifs de développement, en suivant les directives de la direction des ventes bâtiment.

Vous piloterez votre région sur ce territoire organisée autour du besoin de nos clients de type entreprise de second œuvre, menuiserie bois, serrurerie et métallerie, ayant un effectif de plus de 20 collaborateurs, les menuiseries aluminium et les entreprises du BTP.

Au quotidien, votre objectif sera d'anticiper, de définir et d'optimiser les ressources nécessaires au développement des résultats commerciaux sur votre secteur. Votre objectif sera le développement des ventes, de la mise en œuvre des moyens nécessaires à la motivation de l’équipe en passant par la promotion des produits de l’entreprise Legallais dans le but d'atteindre les objectifs de vente fixés par la direction commerciale.

Vos missions seront articulés autour de 4 axes principaux :

Le Management :

  • Vous encadrerez une équipe de 20 commerciaux au quotidien. Vous serez le garant de leur intégration et de leur montée en compétences.

  • Vous anticiperez vos besoins en effectif auprès du pôle recrutement.

  • Véritable manager de terrain, vous aurez à cœur d’assurer un accompagnement régulier et de proximité sur votre région : suivi, pilotage des plans individuels, recadrage...

  • Vous veillerez au déploiement de la politique commerciale de l’entreprise et des axes de développement impulsés par la direction des ventes Bâtiment.

La Communication :

  • Vous serez l’interface avec les différents services de l’entreprise.

  • Vous préparerez, lancerez et assurerez le suivi des opérations commerciales

  • Vous participerez à l’organisation des réunions régionales dans le cadre des directives du directeur régional de la direction des ventes Bâtiment (animation et préparation).

La Gestion de portefeuilles clients :

  • Vous fixerez les objectifs quantitatifs et qualitatifs dans le cadre des objectifs de la direction des ventes Bâtiment

  • Vous en analyserez, contrôlerez et assurez le suivi des objectifs.

  • Vous garantirez l’utilisation des outils commerciaux

  • Développeur, vous assurerez une veille de la concurrence pour être force de proposition.

L’administration commerciale :

  • Vous serez responsable de l’affectation des comptes clients dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise et de la validation des conditions commerciales client et de la mise à jour.

  • Vous serez le relais et le soutien au règlement des litiges commerciaux.

  • Vous garantirez le suivi comptable et assurerez le contrôle des frais commerciaux, la mise en place et le suivi des budgets avec le contrôle de gestion.

  • Issu d'une formation supérieure en commerce ou équivalent, vous aimez le terrain et avez une bonne connaissance des territoires.

  • Vous êtes reconnu pour votre sens client, votre passion pour le développement commercial et votre esprit de conquête.

  • Vous avez une expérience dans le secteur des marchés publics et des marchés privés.

  • Rigoureux, vous faites preuve d'organisation dans votre travail

  • Vous avez une expérience réussie en management au sein d'une équipe commerciale

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