Chef des Ventes H/F

Contrat à Cesson-Sévigné, 35510 - CDI - 17/02/2020


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Ricoh France recrute actuellement pour le compte de son partenaire La Générale de Bureautique 

Générale de Bureautique renforce ses effectifs sur l’ouest (44, 35, 56 et 22).

Rejoignez dès que possible notre entreprise régionale en pleine croissance, présente sur tout l’ouest. Dotée d’une équipe commerciale jeune (moyenne 28 ans), dynamique et conquérante, Générale de Bureautique a su séduire plus de 4500 clients en 30 ans d’existence. A la fois locale et familiale, puissante et innovante, notre société saura vous accompagner au quotidien dans votre ascension du vendeur terrain junior au chargé de clientèle confirmé. Vous souhaitez porter un drapeau haut en couleurs, vous investir dans une entreprise d’avenir et pérenniser un secteur commercial, ce poste est fait pour vous.

Le poste et l’entreprise vous intéressent, n’attendez plus pour assouvir votre curiosité et venez découvrir notre culture d’entreprise sur notre page www.generale-bureautique.com.
Vous serez en charge de diriger, d'organiser, d'animer, de former, de communiquer, d'évaluer et de contrôler une équipe de vente dans le but de l’amener à dépasser les objectifs fixés dans le respect de la stratégie et de la politique des ventes de l'entreprise. 

Vous serez en charge : 

Animation de l’équipe commerciale :
  • Présenter et commenter les objectifs de ventes aux commerciaux en accord avec le Directeur Commercial
Contrôler la bonne compréhension et l’application de la méthodologie commerciale , 
Orienter et contrôler l’activité quantitative et qualitative de son équipe (ciblage), 
Animer son équipe et faire vivre en permanence les challenges et concours, ainsi que les promotions dans un esprit de team-selling, 
Dynamiser également ses commerciaux à travers ses réunions et entretiens individuels (entretiens hebdomadaires, mensuels et revues de comptes régulières), 
Organiser des commandos téléphoniques hebdomadaires 
Garant du contrôle des dossiers de ventes et du suivi des matériels de démonstration Coaching : 
  • Assurer un support théorique et pratique à ses commerciaux 
    • pour la prospection physique et téléphonique ; 
    • pour les techniques de ventes (accompagnement clientèle) ; 
    • pour le financement. 
    • pour les outils, processus et méthodes 
  • Organiser régulièrement des réunions d’information pour son équipe (1 fois par mois au minimum) 
  • Planifier et participer aux accompagnements clientèle avec chaque membre de son équipe 

Suivi et Analyse des résultats et prévisions :
  • S’assurer de la réalisation des objectifs fixés et analyser les performances individuelles de chaque commercial. 
  • Commenter et expliquer les résultats de son équipe et évaluer les prévisions de vente. 

Administration :
  • Assurer la liaison entre les services commerciaux et techniques 
  • Vérifier et valider les commandes administratives en s’assurant du respect de la politique des ventes, 
  • Participer au règlement des litiges et au recouvrement des créances, ainsi qu’à la facturation des copies  

Recrutement / Intégration / Départ :
Participer et décider du recrutement des vendeurs en accord avec le Directeur Commercial
Assurer l’accueil et l’intégration des commerciaux embauchés (les présenter à l’ensemble du personnel de l’agence…), 
Leur remettre les différents supports de travail, 
Commenter les procédures internes, 
Mettre en place l’organisation de leur travail durant les 2 premières semaines d’activité, 
S’impliquer et les accompagner dans leurs premières sorties sur le terrain, 


De formation commerciale, vous avez une expérience de 3 à 7 ans réussie dans le management d'une équipe de Vente. 
Une connaissance de notre secteur d'activité est appréciée.
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