Responsable Commercial et Développement (h/f) chez NumAlim

Participez au lancement de la plateforme numérique de la filière agro-alimentaire

PRESENTATION DE LA SOCIETE NUMALIM

NumAlim lance la 1ère plateforme numérique de données produits dédiée aux filières agroalimentaires. Elle rassemblera une offre de données et de services inédite en Europe, construite par et pour l’écosystème agroalimentaire. L'indépendance de fonctionnement et l'équilibre entre les parties sont garantis par la gouvernance de Société Coopérative d'Intérêt Collectif, rassemblant de façon unique l'ensemble du secteur (production agricole, transformation coopérative et industrielle, distribution), les partenaires scientifiques et data et les associations de consommateurs, qui bénéficient de 30% des droits de vote. Le collège des salariés a 10% des droits de vote. Les pouvoirs publics soutiennent NumAlim, via un contrat d’aide avec BPI France, de 3 millions d’Euros sur 4 ans.

Notre raison d’être est de répondre aux enjeux de transparence et de valorisation des démarches de qualité, « de la fourche à la fourchette ». NumAlim va nourrir la confiance des consommateurs et créer de la valeur par les données pour tout l’écosystème.

L’acte de naissance publique de NumAlim sera le lancement en avril 2021 de la plateforme, incluant le Hub, place de marché d’enrichissement et d’échange de données, comprenant aussi un bouquet de services. La plateforme permettra la rencontre d’offreurs/vendeurs (par exemple de panels, sociétés d’études, veilles, référentiels réglementaires, conseils en amélioration produit, en activation ciblée, analytics et data science), et d’acheteurs, parmi les 18 000 sociétés alimentaires de France. Le Hub sera connecté avec la plateforme Api-agro, opérée par AgdataHub, pour l’amont agricole.

D’une manière générale, NumAlim a vocation à :

• Acculturer les entreprises du secteur par des formations et événements liés aux données produits ;
• Constituer LE Référentiel de données du secteur : exhaustif et fiable, avec des attributs descriptifs de qualités nutritionnelles, mais aussi environnementales et sociétales ;
• Promouvoir l’innovation par de nouveaux usages autour de ces données (IA, aides à la décision, modélisation, Food Tech…).

L’ensemble de l’offre NumAlim est accessible sur un modèle d’abonnement, complété par les commissions sur les transactions réalisées sur la place de marché, plus la vente de formations et de prestations de conseil.

L’équipe NumAlim se constitue depuis février 2020, sous la présidence de Philippe Tillous-Borde, qui a co-fondé et dirigé le groupe Avril (ex Sofiprotéol). La Direction Générale est assurée par Jérôme François, ex Directeur Général Marketing et Nutrition de Nestlé France, et Vice-Président de l’Association Nationale des Industries Alimentaires. Guillaume Ardillon a rejoint comme Directeur Opérations et Technologies, après avoir été Chief Digital Officer de la coopérative Terrena.

MISSION

Rattaché.e au Directeur Général, vous êtes en charge d’alimenter la plateforme en sociétés abonnées, Groupes, ETIs et PMEs, afin de développer le CA de l’entreprise. 

• Vous participez à la stratégie de lancement de la plateforme, soutenu.e par notre gouvernance et les Fédérations métiers, les prises de parole média et autres communications;
• Vous identifiez les décideurs, facilitateurs et influenceurs de l’écosystème et organisez les prises de contact afin de développer votre réseau;
• Vous sollicitez l’accès au réseau de vos dirigeants et des 35 sociétaires, fédérations et entreprises; 
• Vous contribuez à préparer et faire vivre la documentation commerciale de NumAlim et mettez au point les outils nécessaires à votre prospection, notamment par le digital;
• Vous organisez les rencontres commerciales et événements ou webinaires de présentation de NumAlim;
• Vous présentez les services d’acculturation et de conseil qui accompagneront les abonnés de la plateforme NumAlim; 
• Vous valorisez la dynamique collective de cette initiative du secteur, incluant son aspect bien public et transparence; 
• Pour les nouveaux clients, vous assurez le passage de relais vers les équipes opérationnelles, afin de garantir un onboarding optimum;
• En fonction de l’atteinte des objectifs, vous participez au recrutement d’une équipe de vente dont vous assurez le pilotage et le management.

OBJECTIFS : soutenu.e par l’équipe dirigeante, vous développez un portefeuille d’une centaine d’entreprises abonnées d’ici fin 2021 et quelques centaines d’entreprises à horizon fin 2022. En seconde priorité, vous participez à la prospection d’offreurs sur la plateforme.

VOTRE EXPERIENCE

• Au minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie de développement commercial, idéalement en lien avec la grande consommation ; 
• Une expérience dans le secteur des services digitaux est un plus ; 
• Diplômé (ou pas) d’une université, école de commerce ou d’ingénieur.

VOTRE PROFIL PERSONNEL

Vous êtes une personnalité dynamique et innovante, passionnée par la vente et la relation client. Votre capacité à gérer des contacts de haut niveau se caractérise par une belle écoute et l’attention que vous portez à vos interlocuteurs. Vous êtes curieux.se, apprenez vite et avez un goût pour l’entrepreneuriat et les structures en développement. Vous êtes engagé.e, multi-tâches et résilient.e. Vous tenez à votre autonomie mais aimez aussi le partage en équipe, dans des environnements stimulants. Enfin, votre éthique personnelle vous amène à vous intéresser aux projets chargés de sens.

CONDITIONS

• Salaire fixe annuel de 43K€ à 47K€ € brut, selon expérience, plus un variable de 50% du salaire fixe à objectif atteint, dont une partie est évaluée collectivement; 
• Prise de parts sociales de la Société Coopérative; 
• Ordinateur portable, téléphone, tickets restaurant; 
• Prévoyance et mutuelle santé; 
• Poste basé à Paris 16ème, proche Trocadéro. 
• Télétravail possible 2 à 3 jours par semaine.

En savoir plus sur NumAlim : https://www.plateforme-numalim.fr/

Découvrez le livre Blanc sur les Données Produits NumAlim, suivez le lien https://bit.ly/35BRrFg

Intéressé.e par cette initiative unique, au centre de l’éco-système agro-alimentaire qui vous apportera une forte visibilité ? Alors envoyez CV et lettre de motivation à Startup Leader.

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STARTUP LEADER, cabinet de chasse 2.0, vise à objectiver les compétences : savoir, savoir-faire, savoir être et motivations du/de la candidat.e sont passés au crible. Cette démarche rigoureuse permet d’éviter les écueils du recrutement traditionnel : hyper-valorisation des diplômes, clonage des profils considérés comme performants, qui, sur-sollicités adoptent souvent des comportements de diva. La démarche très sélective et profondément égalitaire permet d’accéder à des viviers inexplorés de postulant.e.s à haut potentiel intellectuel et émotionnel, souvent atypiques, et fait la part belle à toute les diversités (genre, âge, origine, neuro-atypie, handicap, autodidactes, etc.).