Rôle

Après une période de formation interne sur nos produits, nos partenariats, nos outils et procédures internes, votre mission consistera à développer un portefeuille de clients stratégiques automobiles et assurer le back-office commercial.

Idéalement basé en Ile de France, vous ferez partie de l’équipe commerciale automobile et serez rattaché au Directeur des Ventes Automobile.

Missions

Représentation de la marque FANUC auprès des clients automobiles

· Contact privilégie et point d’entrée des clients automobiles chez FANUC

· Participation aux événements permettant de valoriser la marque (expositions, salons)

Développement et fidélisation de la clientèle

· Connaissances approfondies des clients, de leurs besoins et de leur environnement

· Etablissement d’une relation commerciale de long terme basée sur la confiance mutuelle

· Contacts réguliers avec les clients via différents moyen (visites sur site, conférences téléphoniques, …)

· Présentation des nouveaux produits

· Réponse aux appels d’offres

· Négociation des offres commerciales

· Suivi des dossiers

Qualification des besoins clients

· Analyse des besoins du client

· Elaboration de propositions répondant aux besoins du client en collaboration avec les services internes de l’entreprise (Bureau d’études, Support technique par exemple)

· Validation de la qualification

Négociation des offres/Suivi de Commande

· Rédaction des offres suite au RFQ

· Discussions commerciales

· Gestion des commandes

· Mise en place de nouveaux contrats