La mission de SpaceFill est de flexibiliser les chaînes logistiques Européennes.
Pionnier de la logistique digitale, SpaceFill a construit le premier réseau européen d’entrepôts, embarqué sur un logiciel SAAS. La plateforme permet à ses clients (PME comme grands groupes) de mieux gérer leurs stocks et flux de marchandises en quelques clics. Ils peuvent ainsi construire des chaînes logistiques plus efficaces, vertes et résiliantes au plus proche de leurs marchés.
Fondée en juin 2018 et basée à Paris, SpaceFill connaît une croissance exponentielle dès le lancement de son service. Quelques mois plus tard l’équipe réalise une levée de fonds d’1M€ et remporte le premier prix Gallion Booster.
Aujourd’hui, Spacefill :
300% de croissance en 2021 (6M CA)
Sert plus de 350 clients à travers plus de 3000 entrepôts en France et en Allemagne, et se prépare à conquérir l’Europe.
A levé 8M€, puis 25M€ début 2022
60 employés
Missions
Contexte :
Vous ferez partie de l'équipe des opérations, directement rattachée au COO mais en collaboration avec le VP Sales avec une portée internationale (France, Allemagne et Espagne prochainement).
Objectifs :
Vous serez impliqué sur différents sujets opérationnels et stratégiques pour permettre le passage à l'échelle de notre équipe Sales et aider vos interlocuteurs C-level à prendre les meilleures décisions. Vous serez l'interlocuteur privilégié de l'ensemble de notre équipe Sales et structurerez la croissance de l'équipe de 12 Sales à 30+ à fin 2023.
Les Missions :
OUTILS & AUTOMATISATION
Administration du CRM (Salesforce) et garantir sa meilleure utilisation
Organisation et amélioration des outils de vente et marketing (Salesloft, Sales navigator, Hubspot, modèles excel internes ...)
Créer et assurer autant d'automatisations pertinentes pour aider nos ventes à se concentrer autant que possible sur les affaires (principalement, mais sans code, des outils tels que Salesforce, Integromat et Zapier) ;
RAPPORTS ET DONNÉES
Analyser la santé de notre pipeline pour fournir des chiffres à la Finance et des recommandations au VP Sales ;
Suivre et comprendre la performance des ventes pour identifier les leviers de croissance/amélioration ;
Elaboration de rapports et tableaux de bord avec des outils comme Salesforce ou Metabase pour répondre aux besoins de l'entreprise et de l'analyse
ACCOMPAGNEMENT DE L'EQUIPE COMMERCIALE
Structuration et itération sur les processus de l'équipe commerciale
Elaboration et amélioration du modèle de calcul des commerciaux avec le VP Sales
Elaboration de la documentation commerciale et des supports de formation
Responsabilité de la formation des utilisateurs en interne.
Profil
Profil recherché :
2 ans d’expérience dans un environnement exigeant où vous avez fait preuve d’autonomie, de rigueur et de compétences analytiques (conseil, start-up à forte croissance …)
Vous avez une expérience Salesforce (de préférence en tant qu’administrateur).
Vous êtes passionnés par l'efficacité opérationnelle
Vous faites preuve d'une curiosité sans faille, d'une grande capacité à résoudre les problèmes et d'un excellent sens relationnel.
Vous parlez couramment le français et l'anglais
Plus mais non rédhibitoire - Vous parlez allemand
Le poste peut-être basé sur Paris ou à Ulm