EXOLYS, société de conseil en Ressources Humaines et Recrutement recherche un (e) Directeur Développement Franchise pour un Groupe de distribution (GSS) en fort développement (doté d'une offre multi-concept, adapté aux nouveaux modes de consommation alliant : prix / image et marque).
Le Groupe revendique plus de 500 magasins de périphérie en France.
Il s'agit d'une création de poste.
Missions
En lien avec le Directeur Général, vous serez chargé(e) d’accompagner l’entreprise dans ses projets d’expansion en France.
Vous maitrisez le modèle du commerce associé, de la franchise ou de l’affiliation et vous accompagnez une enseigne dans son développement.
Vous proposez une stratégie de développement/expansion du territoire en relation avec la stratégie de l’enseigne. Vous assurez les intérêts de l'entreprise auprès de toutes les parties prenantes.
Vos principales missions seront les suivantes : Identification, prospection et sélection des futurs partenaires de l'enseigne, qui sont adhérents/ franchisés/ affiliés dans différents réseaux (priorités absolues : Bricolage, Jardinerie/animalerie et enfin celui de l’Équipement de la Maison).
Vous effectuez des analyses d'opportunité, vous sourcez des projets de créations de site ou de ralliement d'enseigne en intégré ou en franchise.
Vous analysez le potentiel du foncier et des sites identifiés, élaborez une étude sur les éléments structurants, potentiel du CA, coût du foncier, avec le futur partenaire...
De même, votre action porte sur :
- La cartographie et définition des zones des partenaires « master-franchisés »,
- Une présence aux différents salons de la Franchise et des entrepreneurs
- De la prospection sur les zones et enseignes cibles définies par l'enseigne et les adhérents pour l’implantation des futurs magasins
- La réalisation d’études de marché et analyse de la faisabilité technique, juridique et financière des projets et des cibles identifiées,
- Le suivi juridique, financier, commercial, technique et administratif des dossiers immobiliers des partenaires avec le support avec les services du Groupe.
De façon plus ponctuelle, vous pouvez être amené à gérer des opérations de cession de magasins du Groupe.
Vous êtes en veille sur les tendances de développement et les actions de la concurrence.
Profil
Expérience de 10 ans en développement/expansion : coopérative, affiliation franchise de réseaux, idéalement acquise dans le secteur de la distribution de type GSS (alimentaire, bricolage, équipement de la maison ou de la personne…).
Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de diagnostic immobilier.
Maîtrise des baux commerciaux et des contrats de franchise/commission affiliation et de celui d’adhérent …
- Vous avez un fort leadership et des capacités en management d’influence,
- Vous avez une forte culture de la performance et de la qualité de service,
- Vous savez travailler en mode transverse,
- Vous savez conceptualiser et formaliser les process,
- Vous êtes très organisé et structuré,
- Vous êtes autonome et proactif,
- Déplacements environ + de 50% de votre temps de travail