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Team Lead Sales (H/F/X) - CDI - Marseille

    Description

    Depuis 2013, nous transformons la location d’une maison de vacances en une expérience exceptionnelle alliant les plus belles propriétés du monde à un service sans pareil.

    Nous trouvons, dans des destinations mythiques ou surprenantes, la maison qui correspond à chacun de nos voyageurs. Nous préparons, façonnons et personnalisons chaque séjour, pour créer une expérience taillée entièrement sur-mesure.

    Nous fixons ainsi un nouveau standard dans le marché de la location de luxe. Nous tissons avec nos clients une relation de confiance qui s’inscrit dans le temps.

    Nos équipes sont l’ingrédient central de notre réussite. Elles conçoivent et construisent chaque voyage comme un projet unique. Nos équipes locales sillonnent le monde pour sélectionner les maisons les plus remarquables et assurent dans leur destination un accueil et un service inégalés.

    Avantages

    - RTT
    - Tickets restaurants
    - Mutuelle
    - Téléphone de fonction
    - Remboursement des transports à 50%

    Mission

    Rôle :

    Sous la supervision du Head of Sales Hub, le Team Lead Sales est responsable de la gestion et du développement de l'équipe Sales. Le Team Lead Sales joue un rôle crucial dans la définition des objectifs de vente, l'élaboration de stratégies, et l'atteinte des résultats commerciaux.

    Objectifs :

    • Gestion d'équipe :

      • Superviser, encadrer et motiver l'équipe des ventes, y compris les Sales Advisors et les SDR

      • Définir des objectifs individuels et collectifs, et suivre les performances de l'équipe

      • Fournir un soutien, une formation et un coaching pour favoriser le développement professionnel de l'équipe

    • Stratégie de vente :

      • Travailler en collaboration avec le Head of Sales Hub pour élaborer des stratégies de vente efficaces

      • Identifier les opportunités de croissance et proposer des initiatives pour stimuler les ventes

      • Contribuer à la définition des budgets et des prévisions de ventes

    • Gestion de clients :

      • Assurer une gestion proactive des clients clés, en travaillant en étroite collaboration avec les Collection Account Managers

      • Établir des relations durables avec les clients et garantir un service client de haute qualité

      • Intervenir pour résoudre les problèmes et les préoccupations des clients de manière rapide et efficace

    • Coordination des équipes :

      • Collaborer étroitement avec les autres départements de l'entreprise, tels que le marketing, la réservation et l'expérience client, pour assurer une communication et une coordination efficaces

      • Organiser des réunions d’équipe hebdomadaire et suivi des routines établies par le VP Sales et Head of Sales Hub

      • Participer aux réunions de direction pour contribuer à la stratégie globale de l'entreprise

    Perks: 

    🖥️ Un ordinateur portable et un téléphone portable professionnel 

    🎂 1 journée off pour ton anniversaire (hors week-end et jours fériés). 

    🏋️ Abonnement Gymlib (activités et sport en France)

    🥘 Des tickets restaurants à hauteur de 8€ (50% pris en charge par la société)

    🧑‍💻 2 jours de télétravail par semaine

    ⭐ CE en ligne : Compte Happypal pour des activités culturelles 

    🐼 Notre mutuelle : Alan (pris en charge à 50%)

    Profil

    • Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe 

    • Être bilingue en français comme en anglais

    • Expérience avérée en gestion d'équipe de vente, idéalement dans le secteur de l'hospitalité ou du luxe

    • Solides compétences en leadership, avec la capacité de motiver et d'inspirer une équipe

    • Excellentes compétences en communication et en négociation

    • Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces

    • Orienté vers les résultats, avec une forte capacité d'analyse et de résolution de problèmes

    • La connaissance du marché de la location de propriétés de prestige et de l'industrie du voyage est un atout

    Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux collaborateurs ayant des besoins/aménagements spécifiques liés à un handicap.