Go-to-Market Manager H/F

Contrat à Neuilly-sur-Seine, 92300 - CDI - 15/07/2019


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HiPay est une Fintech Européenne spécialisée dans les solutions de paiement Omnicanal.

Vous ne nous connaissez peut-être pas encore, mais vous nous avez certainement déjà utilisé lors de vos paiements sur internet. 

Nous accompagnons en effet plus de 4000 marchands aussi bien en France qu'à l'international.

Rejoignez une entreprise en pleine croissance dans un secteur d'activité où l'innovation, l'agilité et les perspectives d'évolution rythment le quotidien !

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HiPay develops innovative services that give us a decisive lead to conquer new markets.

Votre rôle
Notre futur/e Responsable Go To Market pilotera et assurera le lancement des nouvelles solutions omnicanales en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques et communication. Il sera en charge de définir la meilleure approche pour introduire les nouvelles solutions et en assurera leur succès.

Ses missions s’orienteront sur :
La stratégie Go-to-market 
o  Etre le relais entre les équipes techniques et commerciales ;
o  Assurer le lancement (international) des nouveaux produits, en étroite collaboration étroite avec les différentes équipes internes (Product Owner, Sales).
 
Lancement et commercialisation
o  Préparer le lancement et le plan de communication des nouvelles offres ou évolutions de services existants ;
o  Définir des segments spécifiques ainsi que les messages et positionnements associés (compréhension clients, définition de profils et motivations) ;
o  Élaborer des supports et programmes de formation à dispenser aux intervenants internes et externes.
 
Evangelisation et Customer Success
o    Travailler de manière transversale avec les différentes Business Unit pour définir, mesure et accélérer les ventes ;
o    Suivre de manière régulière et attentive les succès clients, créer de nouveaux programmes pour accélérer l’adoption.

Roadmap
o    Contribuer à prioriser le plan établi dans la roadmap en fonction des évolutions/besoins marché et retours clients
 

Your missions
Our future Go To Market Manager will drive and launch the new omnichannel solutions in close collaboration with the sales, technical and communication teams. He will be in charge of defining the best approach to introduce new solutions and ensure their success.

Missions will focus on:
 
Go-to-market strategy
o  Act as a bridge beetween Technical and Sales teams
o  Coordinate global launch through close collaboration with the differents internal teams (Product Owner, Sales)

Launch & Commercialization :
o  Establish launch & communication plans for new and expansion offerings
o  Create segment-specific messaging & ositioning, understanding customers, profiles, & motivators
o  Create training material and deliver training programs to internal and external stakeholders

Solution Evangelist & Customer Success
o  Support ongoing commercial marketing efforts through tradeshows, demos…
o  Work cross-functionally with the BU and Sales to define, measure, and accelerate the funnel
o  Consistently track and monitor customer success, creating new programs to accelerate adoption

Roadmap
o  Contribute to roadmap priotization based on market needs & customer feedback

Ce job est fait pour vous si…
-  Vous êtes diplômé/ée d’une formation supérieure et justifiez d’une expérience idéalement dans l’univers du paiement/IT
-  Vous avez au moins 3 années d’expérience dans l’accompagnement des équipes commerciales
-  Vous cumulez les expériences internationales, le goût du voyage et parlez couramment anglais
-  Vous cultivez une véritable logique de résultat Go-To-Market et avez de solides compétences en lancement de produits
-  Votre philosophie de travail est orientée « customer centric »
-  Vous avez su, à travers vos différentes expériences, démontrer votre leadership, votre sens du travail en équipe et transversal
-  Adaptable et flexible, vous pouvez évoluer dans un environnement de travail changeant et savez ajuster vos actions et prendre les décisions appropriées
-  Curieux/se et attentif/ve aux détails, vous avez un sens aigu de la qualité
-  Véritable team player, vous avez à cœur de vous épanouir au sein d’une structure en forte croissance

This job is for you if…
-  Graduated  from a higher education specialized in Marketing you have a significant experience in a similar position
-  You have at least 3 years of experience in supporting sales efforts
- You combine international experiences, willingness to travel and are fluent in English
- Results driven, you have a strong Go-To-Market and product launch experience
- Your are highly customer-centric
- Through your different experiences, you demonstrated your leadership, your collaborative spirit especially in a cross-functional environment
- You can work in rapidly changing environment and take appropriate actions as needed
- Curious and attentive to details, you have a high-quality standards
- As a team player your are excited for an opportunity to learn and thrive within a rapidly growing organization
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