CONSULTANT COMMERCIAL RH F/H

Contrat à Paris, 75004 - CDI - 03/05/2021


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Avec plus de 30 000 collaborateurs dans plus de 80 pays, Pearson est un grand groupe international et un leader des services d'éducation dans le monde.

Pearson TalentLens est la filiale Française du Groupe Pearson et un acteur incontournable dans l’édition de tests psychométriques. 

Plus connue sous le nom des ECPA (Editions du centre de psychologie Appliquée ), elle est rebaptisée en 2018, et marquent un tournant avec une évolution digitale et internationale,

Pearson compte en France 80 collaborateurs dont plus d’une vingtaine pour la partie TalentLens.

Reconnue pour son expertise scientifique, son niveau de qualité et sa déontologie, leurs solutions d’évaluation font références parmi leurs clients : PME, Grandes entreprises, société de conseil RH, Administration. Au travers de leurs formations qualifiantes, prestations personnalisées et vente de tests, c'est plus d'une vingtaine d'outils qui sont proposés par TalentLens (SOSIE, PfPI, TD12, Motiva, RAVEN's...)".

Pearson TalentLens est aujourd’hui dans une phase de développement pour mieux s’adapter à son marché et répondre aux enjeux des professionnels RH, tant en France qu’à l’international.

Afin de soutenir sa croissance en France, TalentLens cherche à intégrer au sein de son équipe, un Consultant Commercial RH (F/H). 

Missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission principale est de prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes sur plusieurs secteurs d’activité.

Vous serez l’interlocuteur privilégié des professionnels RH qui souhaitent faire l’acquisition de tests pour leurs dispositifs de recrutement, de sélection, de mobilité, d’orientation, de développement, de démarche QVT...

Vous accompagnez les clients en analysant, leurs besoins et leurs enjeux, puis en leur proposant les solutions et prestations adaptées à leurs demandes.

Formés à l’ensemble des outils d’évaluation, vous développerez une expertise de leur utilisation afin d’accompagner les professionnels des RH dans leur pratique.

Les responsabilités :

• Identifier les besoins et piloter les demandes des clients dans une approche personnalisée et adaptée : recueil du brief auprès des services RH ou de la direction générale, faisabilité du projet, planning, moyens et délais.

• Elaborer des propositions commerciales présentant une solution concrète et négocier les conditions tarifaires avec vos clients.

• Préparer et répondre aux appels d’offres en collaboration avec tous les services internes concernés.

• Contribuer au développement du chiffre d’affaires avec le souci permanent de satisfaire et de fidéliser la clientèle.

• Participer à la mise en place d’actions marketing et commerciales (webinaires, événements...) en lien avec notre département marketing afin de promouvoir et développer la notoriété de nos solutions.

• Assurer une veille « marché » (économique et commerciale) des spécificités de son/ses secteurs d’activité(s).

• Assurer une forte présence / interaction auprès de sa clientèle de grands comptes.

Profil

• F/H

• Une formation de psychologue est impérative

• 5 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente de prestations ou de services auprès d’experts de la fonction RH (DRH, responsable formation), idéalement issu d’un éditeur de test ou d’un cabinet de conseil RH.

• Etre certifié sur les produits majeurs (SOSIE, PfPi,…) serait un vrai plus.

• Aisance sur les outils numériques.

• Très bonnes connaissances du monde de l’entreprise, des organisations, des métiers.

• Fort tempérament commercial, et « business oriented ».

• Grande qualité d’écoute, esprit d’analyse et de synthèse.

• Pédagogie et sens du service client.

• Bonne présentation, capacité à convaincre.

• Bonnes capacités organisationnelles et rédactionnelles, rigueur méthodologique, personnalité structurée.

• Excellent sens relationnel en interne comme en externe, capacité à convaincre.

• Sens du travail en équipe.

• Anglais courant.

Flex office (télétravail) + 2 jours de déplacements/mois au siège situé Paris-Centre + déplacements chez les clients.

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