ENTREPRISE
MTP spécialisé depuis 1988, dans le négoce de matériaux destinés aux entreprises de travaux publics, et filiale de Etchart vous offre l'expérience et la fiabilité d'une équipe de spécialistes à votre service.
Notre réseau de distribution s'appuie sur une structure décentralisée permettant de rester au plus près du terrain et de tenir compte des particularismes de votre région.
Ecoute et satisfaction clients sont les maîtres mots de notre stratégie avec la volonté constante de toujours mieux vous servir.
Une seule et unique spécialité : Les Travaux Publics
Notre activité s'adresse à toutes les entreprises de TP, historiquement les Canalisateurs, les Entreprise de terrassement, les Routiers, mais aussi les nombreux artisans (pellistes, maçons, espaces verts,…), les professionnels de la construction et du génie civil, les entités agricoles utilisant des produits TP. Mais encore, les différentes collectivités territoriales (Agglomérations, Communautés de Communes, Syndicats des eaux et d'assainissement, communes), et les compagnies d'affermage.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Manager Régional des Ventes basé à Bayonne (64).
Missions
MISSIONS
Rattaché(e) au Directeur Opérationnel, vous participez à la définition de la politique commerciale, organisez sa mise en œuvre sur le terrain et assurez l’animation des agences de Bayonne et Dax.
Dans ce cadre-là, vos missions principales sont les suivantes :
Définir et mettre en application la politique commerciale de l’entreprise
- Définir le plan de développement de son activité et mettre en œuvre la politique commerciale adaptée
- Contrôler la politique tarifaire appliquée par les agences et en adéquation avec la stratégie de développement de la société
- Vérifier le respect des règles en matière de réglementation commerciale
- Participer au traitement des litiges avec les clients et les fournisseurs
- Être garant de la politique Fournisseurs et en proposer de nouveaux
Encadrer et accompagner l’équipe commerciale
- Objectiver les équipes et les animer par le biais de réunions régulières
- Aider sur le montage des affaires puis analyser et valider les conditions de vente client
- Organiser et animer la mise en œuvre des actions commerciales définies en amont
- Participer à la communication commerciale sur le site et les réseaux sociaux
- Développer des supports d’aide à la vente
- Assurer une veille concurrentielle du secteur pour prévoir l’avenir
Assurer la montée en compétence de la force de vente
- Evaluer les compétences de la force de vente en coordination avec le Responsable d’agence
- Réaliser des entretiens professionnels, détecter les potentiels et accompagner les carrières
- Identifier les besoins de l’équipe et des collaborateurs en formation et les organiser
- Accompagner les Responsables d’agence et les ATC chez les clients (tournées duo)
Assurer un reporting auprès de la direction
- Garantir l’atteinte des objectifs (CA, marge) et analyser les différents indicateurs économiques des agences du périmètre donné
- Rendre compte de l'activité commerciale : volume, marge, prospection et clients mouvementés
- Analyser les tableaux de bord : chiffre d'affaires, marge et proposer les mesures correctives si nécessaire
Profil
PROFIL
Issu(e) d’une formation supérieure (Bac +2 à Bac +5) en commerce/management, vous bénéficiez d’une expérience de 3 à 5 ans dans l’animation d’équipes de vente dans le négoce de matériaux BTP.
Véritable commerçant dans l’âme et fortement impliqué(e) dans la vie des agences que vous animez, vous êtes un manager opérationnel/terrain, proche des équipes et du business.
Vous disposez d’une vraie appétence pour le domaine des TP, vous êtes force de persuasion et avez à cœur de développer vos équipes.
Rejoignez l'aventure MTP et participez à notre plan de développement ambitieux !