FLEX-O ? Quesaco ?
FLEX-O est une start-up Française fondée fin 2019 par Christophe Courtin qui en est le Président. FLEX-O est une filiale à 100% du Groupe Courtin Real Estate.
Nos objectifs ?
Réaliser des espaces de Flex Office / Coworking Prime, Green avec une multitude de services dans les principales métropoles françaises : Sophia-Antipolis, Nantes, Lyon, Lille ; Montpellier, Marseille, Bordeaux, Grenoble, Toulouse, etc...
Les espaces FLEX-O ont tous pour critères un positionnement sur des bâtiments neufs avec certification environnementale (GREEN, BREEAM, HQE), très bien localisés et avec de nombreux services accessibles à pied (transports en commun, sport, nourriture…)
Notre promesse ?
Proposer des solutions de bureaux sur mesure (court, moyen, long terme) afin que nos clients : TPE, PME, Corporate, … puissent adapter leurs espaces de travail en fonction de leur activité et ainsi bénéficier d’une réelle flexibilité, le tout couplé à une expérience client digitale créée et développée à 100% par notre service R&D, le digital étant au cœur de l’organisation de notre groupe
Voilà, maintenant tu sais (presque) tout !
Missions
Le Directeur Commercial H/F de FLEX-O est en charge de l’animation et de la supervision de la stratégie commerciale en vue d’accroitre les ventes de l’entreprise et d’augmenter son chiffre d’affaires. Le poste est à pourvoir sur Paris.
L’étendue des missions se réalise au niveau national, avec, à ce jour, 7 sites en France métropolitaine et 23.500 m2 d’espace de travail flexibles à commercialiser. Sachant que l’entreprise est en très forte croissance et prévoit d’ouvrir en France une trentaine d’espaces FLEX-O pour environ 75.000 m2 d’ici 2025
O 50% du temps - Prospecter et négocier les Corporate et Grands Comptes, dont la plupart ont leur siège et leur direction de l’immobilier en Ile-de-France, afin de leur vendre notre solution d’espaces de travail flexibles présent dans les différentes métropoles de France alors que leurs directions immobilières sont actuellement en pleine réflexion stratégique et transformation pour s’adapter aux nouveaux usages de travail post pandémie.
o 50% du temps - Management des équipes en charge des activités suivantes:
· En charge du Développement Commercial et des Directeurs de Sites H/F
· Définir tous moyens afin d’augmenter les ventes de l’entreprise
· Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du chiffre d’affaires
· Accompagner et suivre de très près la force commerciale sur le terrain pour augmenter les ventes et s’assurer que chaque prospect a été parfaitement exploité à son maximum
· Prospecter la clientèle grand compte potentielle et lui faire visiter les locaux en respectant les usages de la profession
· Entreprendre, de façon générale, toutes les démarches nécessaires à la bonne commercialisation des ventes de l’entreprise
· Recruter de nouveaux collaborateurs sur demande de la Direction.
· Rendre compte à la Direction de l’évolution de ses missions ; au moyen de rapports de commercialisation complets reprenant : visites réalisées, intérêts marqués, actions menées, positionnement du produit dans son marché, atouts du produit, reproches formulés, suggestions/idées qui pourraient faire évoluer favorablement la commercialisation, la concurrence
Profil
o Savoir
· Maîtriser les techniques de prospections
· Maîtriser les techniques de communication et de négociation
· Maîtriser les techniques de ventes
· Posséder une excellente connaissance des produits et services commercialisés
· Anticiper les besoins des clients
· Savoir s’affirmer
o Savoir-faire
· Adapter son discours aux besoins et profils des clients ou prospects
· Faire preuve de capacité d’adaptation
· Posséder des compétences managériales
o Savoir-être
· Faire preuve de dynamisme et d’envie de dépassement de soi
· Avoir un gout exacerbé pour le challenge et de dépassement des objectifs
· Posséder une bonne résistance au stress
· Posséder un excellent relationnel
· Être très disponible pour des rendez-vous réguliers à l’extérieur
o Formation
· Master en école de commerce ou ingénieurs
· Expérience de 7 années minimum sur un poste similaire
· Maîtrise de l’anglais
o Déplacements
· Déplacements fréquents au niveau national