Responsable Grands Comptes Immobilier National (F/H) AXDEV - CDI - PARIS

Contrat à Paris, 75008 - CDI - 09/02/2024


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Qui sommes-nous?

De leurs expériences respectives dans l’immobilier d’entreprise, les 3 cofondateurs d’Axtom partagent un constat :

Les entrepreneurs de taille modeste ne trouvent pas d’offre sur-mesure et adaptée à leurs besoins très spécifiques en immobilier d’entreprise pour leur nouvelle activité professionnelle en pleine expansion. Soit, ils n’ont pas les moyens de travailler avec les grands constructeurs, soit leurs projets ne les intéressent pas.

En 2015, Axtom est créé pour les accompagner dans la concrétisation de leurs projets immobiliers et pour leur donner les moyens d’acquérir leurs locaux d’activité sur l’ensemble du territoire français et à l’international et s’appuie pour cela sur ses 216 collaborateurs dont 35 associés.

Notre histoire, ici : métiers (welcometothejungle.com)

Ce qui nous unit ? L'instinct d'entreprendre, partagé par toutes les entités et leurs collaborateurs.

 

Axdev, l’une de ces entités, compte plus de 34 collaborateurs et 12 agences dont une dédiée aux opérations industrielles et logistiques de grande envergure.

Pour en savoir plus, c’est ici : axdev (welcometothejungle.com)

Les avantages :

- RTT
- Mutuelle
- Tickets restaurants
- 50% Transports
- Téléphone

Missions

Nous vous invitons à participer à notre développement et pour cela, nous recherchons un(e) :

 

RESPONSABLE GRANDS COMPTES IMMOBILIER NATIONAL (F/H) – AXDEV – CDI – PARIS

 

Le/La Responsable Grands Comptes est chargé(e) de gérer et de développer les relations avec les clients clés de l'entreprise au national. Il/elle est responsable de la maximisation de la satisfaction du client, de la croissance des revenus et de la rentabilité des comptes clés.

 

Vos missions ?

En collaboration avec le directeur général associé délégué au développement et les différents directeurs d’agences associés, vous assurez une mission de sécurisation et d’accélération de notre développement foncier selon les points suivants :

  • Sur un périmètre national, vous cartographiez et identifiez les principaux utilisateurs des classes d’actifs suivantes: parc activité, logistique et commerce et les principaux propriétaires d’immobilier à développer ou à accompagner sur leurs projets futurs.

  • Vous identifiez de nouvelles opportunités d'affaires et de développement de produits immobiliers et vous détectez les sites en arbitrage.

  • Vous comprenez les besoins et les attentes de chacun de ces utilisateurs et veillez, de manière proactive, à ce qu'ils soient satisfaits.

  • Vous élaborer des plans stratégiques pour chaque compte clé, en mettant l'accent sur la croissance des ventes et la fidélisation des clients.

  • Vous collaborez avec les équipes internes (opérations, développement, directeurs associés…) pour répondre aux besoins des clients.

  • Vous établissez et entretenez des relations commerciales solides avec les utilisateurs clés et propriétaires afin d’assurer une certaine récurrence de notre activité.

  • Vous participez à la négociation de contrats et d'accords avec les clients clés.

  • Vous définissez des KPI’s  de suivi de ces opportunités et assurez un reporting régulier auprès de nos directeurs d’agence associés et auprès de notre direction générale.

Le projet est ambitieux et challengeant et il vous faudra créer, concevoir et travailler en collectif !

Ce qu’on attend de vous au bout de 4 mois :

  • Compréhension de notre métier et de notre offre commerciale.

  • Collaboration fluide avec les équipes et nos clients.

  • Anticipation des besoins de nos clients.

 

Ce qu’on attend de vous au bout d’1 an :

  • Vous êtes adopté(e) par toutes les équipes avec lesquelles vous travaillez.

  • Vous êtes pleinement reconnu(e) par nos clients.

  • Vous êtes force de proposition sur les améliorations à mettre en place.

Profil

Profil recherché ?

Vous êtes passionné(e) par l’immobilier et le domaine commercial, vous disposez d’une expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire dans le domaine de la promotion immobilière et vous êtes issu(e) d’une formation de type BAC+5 dans le domaine du commerce et/ou développement foncier, nous serions ravis de vous accueillir !

Autonome et doté(e) d’un bon esprit d’analyse, vous savez faire preuve d’intelligence de situation pour détecter des opportunités commerciales et prendre les décisions stratégiques qui en découlent.

Enthousiaste et disposant d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de communicant(e).

Vous faites preuve d’écoute, de proactivité et de disponibilité vis-à-vis de vos interlocuteurs/ interlocutrices (clients, collectivités…).

Habitué(e) à travailler en mode projet et disposant d’un fort esprit d’équipe, vous savez coordonner les sujets avec les différentes parties prenantes.

Fin(e) négociatrice/ négociateur, vous êtes apprécié(e) pour votre pugnacité, votre culture du résultat, votre leadership et votre capacité à convaincre.

 

Vous disposez de solides connaissances du marché de la promotion immobilière.

 

Amené(e) à échanger avec des interlocuteurs internationaux ponctuellement, votre anglais est d’un niveau professionnel.

 

Vous maitrisez le Pack Office et notamment Excel.

 

Des déplacements réguliers au national à raison de 2 fois/ mois sont à prévoir.

 

Si les environnements challengeants, en pleine mouvance et qui se structurent vous stimulent, vous serez au bon endroit !

 

Ce que l’on a pour vous ?

 

Notre process de recrutement ?

On s’adapte suivant les impératifs et les disponibilités de chacun.

Le délai de réponse ne dépasse pas 1 semaine max entre chaque entretien afin de faire gagner du temps à tous.

  • Un premier entretien téléphonique avec notre HRBP, Angélique (30 min environ).

  • Un second entretien (physique ou visio) avec Angélique et/ou la direction d’AXDEV (1h en moyenne).

  • Un dernier entretien avec le Directeur Général de l’entité et c’est tout ! (1h en moyenne).

 

Nous encourageons et étudions les candidatures de tous horizons.

Il nous tient à cœur d'appliquer le principe d'égalité des chances dans chacun de nos processus RH, du recrutement jusqu’à la fin de la collaboration.

La diversité pour Axdev c’est de favoriser un environnement de travail dans lequel les individualités sont appréciées, respectées et valorisées, de façon à développer et libérer le plein potentiel de chacun.

Si vous êtes enthousiaste à l’idée de rejoindre Axdev, membre d’Axtom après avoir lu ceci, rencontrons-nous !

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