LES MISSIONS

Rattaché au Directeur Général Adjoint du secteur travail de l’Association, vous serez en charge de la responsabilité de l’ensemble des activités commerciales de 9 sites de productions industrielles (ESAT et EA) répartis sur la Haute Saône et la Côte d'Or (1 100 collaborateurs).
Superviseur d’une équipe de 4 technico-commerciaux, 1 assistante et des alternants, vous assurez personnellement le suivi des clients stratégiques / grands comptes de l’Association.

Définition et suivi de la démarche commerciale :

- Analyser et suivre les évolutions économiques, réaliser de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective.

- Anticiper les besoins, évolutions et tendances des clients et prospects.

- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, en collaboration avec les sites de production et la direction générale.

- Piloter les démarches commerciales suivant les objectifs des établissements de production.

- Être le garant de la bonne conduite et amélioration du processus commercial au sein de la certification ISO9001.

- Veiller au respect du triptyque qualité/cout/délai superposé aux besoins client et stratégie des sites de production.

Pilotage de l’équipe :

- Animer les rituels établissements.

- Gérer les RH de l’équipe en recrutant, formant et remplaçant les commerciaux en cas de nécessité.

- Animer les réunions reporting, dynamiser l’équipe au quotidien et être le relayeur avec les établissements de production.

- Appuyer l’équipe dans leurs démarches de négociation, contractualisation et difficultés diverses.

- Veiller à la bonne mise en œuvre des argumentaires commerciaux.

Développement commercial :

- Exploiter les données existantes et assurer la veille concurrentielle.

- Fidéliser, développer et gérer le portefeuille des grands comptes du groupe.

- Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux afin de renforcer le positionnement, la présence ainsi que la notoriété du groupe.

- Analyser les litiges commerciaux entre les clients et les sites de production.

Être le garant des contrats de sous-traitance mis en place et à développer.