Société du groupe SIPA Ouest France, ADDITI assure le développement des activités publicitaires.
ADDITI réunit plus de 730 salariés sur 50 départements et fédère les savoir-faire de sites d’annonces, régies publicitaires, radios et affichage.
A chaque besoin en communication de proximité, ADDITI propose aux acteurs locaux des solutions publicitaires et marketing efficaces basée sur des médias puissants et des solutions digitales ciblées : VISIBILITE– REFERENCEMENT – TRAFIC.
Vous êtes attiré par le monde des médias et de la publicité ? Rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents !
Missions
La Business Unit Automobile de Additi recherche un Commercial BtoB itinérant H/F.
Sous la direction de la Directrice Commerciale de cette B.U., vous serez chargé(e) de prospecter et développer un portefeuille de clients/prospects du secteur Automobile que vous accompagnerez en recommandation Media, aussi bien Digital que Print.
Secteur à couvrir : département 49, hors agglo Cholet (vous résidez impérativement sur la zone)
Type de client : Concessionnaires, Distributeurs Multi marques, accessoiristes, agents….
Taille du portefeuille : +/- 250 K€ print et Digital, portefeuille d'une centaine de clients.
1. Prospection et négociation
· Gérer et développer la relation commerciale sur votre zone :
- Présenter les différentes offres commerciales,
- Négocier les accords : annuels ou ponctuels,
- Mettre en place des plans pluri-média ambitieux,
- Se positionner comme référent publicitaire en renforçant le rôle de Conseil,
- Assurer la qualité de service et le suivi clients,
- Représenter la société à l’occasion des RP et événements Groupes.
· Démultiplier le périmètre d’influence auprès des groupes en développant le nombre d’interlocuteurs à différents niveaux
· Développer le portefeuille client via un plan de prospection ciblé
2. Connaissance du marché et veille stratégique
· Analyser la concurrence (parts de marché et stratégies commerciales des concurrents...),
· Analyser les investissements publicitaires des groupes,
· Développer sa connaissance secteur : le marché, les évolutions, les classements, les politiques de rachat et fusion, …
3. Elaboration et mise en place de plans d’actions en accord avec la stratégie de la B.U.
· Proposer des objectifs de développement grâce à des plans d’actions précis,
· En partenariat avec votre hiérarchie, imaginer de nouvelles actions pour développer les résultats sur la zone.
4. Suivi et analyse de la stratégie commerciale publicitaire
· Piloter le chiffre d'affaires et l’atteinte des objectifs,
· Commenter et rendre compte des résultats par différents moyens (réunions, documents de reporting...)
· Garantir un reporting précis sous Salesforce.
Profil
Les qualités recherchées de notre futur Commercial :
Pro-activité et force de proposition,
Maitrise des techniques de ventes ainsi que des outils informatiques,
Forte Sensiblité à l’univers Automobile,
Aisance relationnelle, rigueur, sens de l’organisation, méthodes de travail affirmées, grande réactivité et aptitude à la négociation commerciale.
Votre profil :
Plus qu'une formation, nous recherchons une personnalité avec une sensibilité pour la communication et les médias et des affinités avec les produits digitaux et l’univers automobile.
Première expérience fortement appréciée, débutant(e) avec potentiel accepté(e) 😀 !
Notre proposition :
- Un quotidien varié riche en rebondissements et projets, dans un environnement propice à la progression des collaborateurs, au développement des compétences, ouvert aux opportunités d’évolution…
- Une équipe qui encourage l’innovation, la curiosité et l’initiative responsable,
- Une zone de prospection à taille humaine ne nécessitant pas de découchés et préservant l’équilibre vie professionnelle et personnelle.
- Un package global annuel de rémunération sur 13 mois, compris entre 29 et 33 K€ (variable déplafonné) selon profil.
- Voiture de fonction, téléphone, ordinateur, tickets restaurant, mutuelle, participation....
Vous bénéficierez en complément d'un accompagnement personnalisé à nos produits et techniques de vente.
Ce poste, en CDI, est à pourvoir dès que possible.