QUI SOMMES NOUS ?
À la croisée de la recherche et de l’industrie, le Cetim (Centre technique des industries mécaniques) est l’institut technologique de la mécanique française. Il accompagne, depuis plus de 50 ans, l’industrie mécanique dans son développement en assurant une mission de transfert technologique et en proposant une offre de services et d’ingénierie à haute valeur ajoutée. Outil R&D de plus de 7 000 entreprises mécaniciennes françaises, il rassemble 1000 personnes pour 150 millions d’euros de chiffre d’affaires dont environ 100 Millions d’euros consacrés à la R&D.
POURQUOI CHOISIR LE CETIM ?
Le Cetim propose à chacun de ses collaborateurs de vivre une aventure technologique et humaine enrichissante dans un environnement de travail stimulant, innovant et propice à l’émulation. Nous offrons ainsi de nombreuses opportunités à nos collaborateurs de se challenger et de contribuer à des projets majeurs dans le domaine du développement durable et de l’industrie du futur.
Missions
A PROPOS DU POSTE :
Dans le cadre de ses activités et son développement commercial sur ses domaines stratégiques et à l'international, le Cetim recherche un(e) Responsable Commercial pour sa Direction d'Activité Stratégique Performance des Systèmes (DAS PDS).
Par sa capacité d'écoute et d'appréciation du besoin du client et de son environnement, le ou la Responsable Commercial défini et mets œuvre un plan d’actions commerciales assurant le développement du pôle et du Cetim en terme de Chiffre d'Affaires (prise de commandes et facturation) et d'offre technique.
Les missions principales du poste sont :
Management commercial :
Manage et fédère une équipe de 4 responsables commerciaux,
Fixe des objectifs motivants,
Veille à la bonne application du processus commercial et relation client,
Développement commercial :
Est garant de l’atteinte des ambitions de croissance, en France comme à l’international (22M€ sur le périmètre, dont 30% à l’international),
Décline la stratégie commerciale groupe sur son périmètre,
Est leader du développement à l’international, et prend en charge la relation client VP sur son périmètre,
Assure la coordination fonctionnelle avec la Direction Commerciale et les autres BU (8) du groupe,
Pilote le processus commercial de la DAS.
Marketing et Communication :
Identifie et anime les sources d’informations de marketing stratégique et opérationnel venant du terrain et d’un CRM performant centralisant les données d’activités de 48 000 entreprises et de 150 000 contacts,
Identifie la concurrence de sa DAS et l’intègre dans sa stratégie de développement.
Développements produits :
Participe à l’élaboration des nouvelles offres produits et services correspondant à son périmètre et des supports de communication afin d’animer la force de vente et cultiver la transversalité,
Participe à éclairer son responsable hiérarchique sur les axes R&D à privilégier pour soutenir son activité commerciale.
Profil
A PROPOS DE VOUS :
De formation BAC +5 / Grandes Ecoles (Ingénieur + idéalement master commercial, ou Ecoles de Commerce) avec une expérience de 10 ans dans une fonction similaire (dont à minima 3 à l'export).
La connaissance des marchés Automobile et/ou Aéronautique et/ou Energie est un plus.
Langues et culture :
L'anglais courant est indispensable,
La maitrise d'une deuxième langue est un vrai plus,
Une connaissance des cultures en zone MEA et ASEAN et des langues afférentes seraient un atout différenciant.
Principales qualités professionnelles attendues :
Worldwide mindset,
Aisance relationnelle en interne (travail en équipe) comme en externe,
Capacité à convaincre et à emmener,
Rigueur, qualités organisationnelles et autonomie.