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Directeur des ventes H/F

  • Épron, 14610

  • CDI

  • 05/07/2024

Description

Vous êtes attiré(e) par le monde des médias et de la publicité ?

Société du groupe Sipa Ouest France, Additi propose aux annonceurs une offre publicitaire unique, basée sur des médias puissants et des solutions digitales ciblées. Additi réunit plus de 750 salariés sur 50 départements et fédère les savoir-faire de régies publicitaires dédiées par marchés et secteurs d’activité, de sites d’annonces, de radios et d’affichage.

Dans le cadre de notre réorganisation commerciale et rattaché(e) à la direction des territoires, nous recrutons un.e Directeur(trice) des ventes basé(e) à Caen (14).

Rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents ! 

Mission

 Les futures missions ? 

Sous la direction d’un(une) Directeur(trice) Commercial(e), le(la) Directeur(trice) des ventes est responsable d’une équipe commerciale qui couvre les départements du Calvados (14) et de la Manche (50), ains que le Nord de l’Ille et Vilaine (35). Il(elle) met tout en œuvre, au sein de son équipe, pour que les objectifs commerciaux fixés par la Direction soient atteints, tout en obtenant la satisfaction des clients et des prospects.

Poste basé à Caen (avec déplacements fréquents sur sa zone).

Le(La) futur(e) Directeur(trice) des ventes a en principales missions : 

Animer et faire progresser les hommes et les femmes de l’équipe commerciale  de sa zone qui lui sont rattachés, en assurant un soutien particulier aux commerciaux « juniors », en accompagnant les commerciaux en rendez-vous clientèle, chaque fois que cela sera nécessaire

Fédérer l’équipe commerciale autour d’idées nouvelles ou d’offres proposées par la direction (print-web- solutions digitales…)

Aider à l’analyse des résultats commerciaux et à la préparation des plans d’action

Assurer le relai des enjeux stratégiques d’Additi Média auprès de ses équipes

Maîtriser le CRM, et suit les KPIs

Assurer les entretiens individuels de son équipe, recrute les collaborateurs si nécessaire

Connaître la législation, le marché, la concurrence, suit la pige de la concurrence

Informer régulièrement son manager sur les situations délicates rencontrées tant en clientèle qu’au sein de son équipe de commerciaux, ou en rapport avec les autres directions

Rendre régulièrement compte, au Directeur Commercial, des actions commerciales menées et de leurs résultats,

Participer aux événements de relations publiques

Profil

 Le profil ? 

Expérience managériale dans un environnement commercial B-to-B.

Connaissance du marché des médias

Bonne maîtrise de l’environnement digital

Maîtrise d’un CRM (Salesforce)

 Ce poste est ouvert à toutes les diversités, et notamment aux personnes en situation de handicap