Notre client, Groupe Européen spécialisé dans les Emballages Papiers (15 usines), recherche dans le cadre de son développement, un Commercial Grands Comptes (F/H) pour la zone Europe (Allemagne, Autriche, Suisse, Bénélux, France…).
Missions
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous avez en charge un portefeuille grands comptes, composé de clients français et européens, acteurs majeurs dans les secteurs Agroalimentaire, Pharmaceutique, Cosmétique, Hygiène pour lesquels vous bâtissez les plans de développement et d'accompagnement à court, moyen et long terme.
Vous organisez et assurez la bonne mise en œuvre de votre gestion et du développement commercial du portefeuille confié :
Analyse de la concurrence,
Analyse portefeuille clients et prospection,
Analyse des secteurs de vente,
Vous intervenez sur l'ensemble des indicateurs : analyse des prix, des coûts, des marges... Vous vous impliquez totalement par votre présence "terrain" et par les orientations clients/stratégie que vous préconisez.
Vous répondez aux appels d'offres.
Véritable interface avec les services techniques (BE en interne) et bénéficiant du support d'une équipe commerciale sédentaire, et d'un large parc machine innovant, vous apportez à vos interlocuteurs une vraie valeur ajoutée et leur conseillez une solution d'emballage personnalisée et sur mesure en termes technique, commercial et logistique.
Vous apportez une démarche marketing produit forte auprès de vos clients en lien avec notre Bureau d'étude.
Profil
De formation école de Commerce / universitaire, vous avez une expérience réussie au minimum 5 ans dans une fonction similaire tournée vers le packaging "papier/carton" avec des négociations complexes, en intégrant plusieurs dimensions (prix, l'investissement, le niveau de service ...).
Vous apportez une réelle valeur ajoutée dans la construction et l'optimisation des accords commerciaux. Autonome, rigoureux et structuré, votre force de proposition et votre sens des initiatives seront des qualités primordiales.
Votre curiosité, votre goût pour la négociation et votre envie seront des atouts indispensables pour réussir sur ce poste
L'Allemand et/ou l’anglais courant sont impératifs.