Envie d'intégrer une entreprise innovante dont les technologies sont régulièrement récompensées? Vite postulez!
NOTRE CLIENT
Positionné comme l'un des principaux acteurs du marché bus et trolleybus en Europe, notre client assure chaque jour la qualité des transports urbains dans des centaines de villes européennes. Sa volonté de changer l’image des transports en commun le pousse à se tourner vers le futur et à développer dynamiquement ses produits, notamment dans le secteur de l'électromobilité. Ses produits ont été récompensés à plusieurs reprises pour leur qualité et leur innovation.
Ce qui le distingue ?
Un personnel formé directement par les fournisseurs dans les centres de formation professionnelle qui permet une polyvalence et une connaissance des produits irréfutable.
Une relation solide et durable avec les clients
Aujourd'hui, dans le cadre du renforcement de ses équipes, notre client recherche un cadre commercial en charge des appels d'offres afin de développer les ventes de bus neufs.
Missions
Vos missions :
Gestion des Appels d’Offre Marché Public :
Veille et sélection des appels d’offres :
Anticiper les besoins des marchés correspondant aux activités de l’entreprise.
Sélectionner et préqualifier les consultations : analyser les DCE aux plans quantitatif (montants des marchés, délais) et qualitatif (aspects juridique et technique).
Assurer les relations avec les services impliqués : commercial, marketing, technique, administratif, juridique.
Réponse aux appels d’offres :
Préparer les argumentaires pour les dossiers qualifiés : identifier les éléments différenciants répondant aux problématiques des clients.
Constituer et consolider les dossiers de candidature, les faire valider en interne (prix, délais, technique).
Suivre toutes les phases de la procédure jusqu’à la contractualisation.
Soumission des dossiers et suivi des marchés
Vérifier la parfaite conformité des dossiers sur la forme, le fond, les délais impartis.
Suivre les décisions d’adjudication, relancer les commanditaires, utiliser les recours éventuels.
Gérer les contractualisations, les reconductions et prolongations de marché.
Renseigner les tableaux de bord, intégrer les pièces contractuelles, techniques, budgétaires dans la base de données documentaires, participer aux retours d’expérience.
Marketing Produit
Vous êtes chargé de développer des stratégies efficaces pour communiquer les caractéristiques et les avantages des produits, existants ou nouveaux, aux clients.
Vous suivrez les tendances du marché et saurez communiquer sur les facteurs clefs de succès ou de différenciation. Vous saurez ainsi développer des messages et un positionnement sur le marché autour des produits.
Vous serez l’interlocuteur de nos partenaires éventuels (ex. fournisseurs, co-contractants) afin d’assurer la bonne réalisation des projets.
Vous participerez à des présentations et à des événements.
Vous serez un véritable support du département vente aussi bien dans l’expertise technique que dans la préparation des argumentaires techniques de nos offres.
Profil
Vous :
Doté d'une double compétence : expertise métier technique et fibre commerciale, vous disposez d’une expérience de 3 à 5 ans minimum, de préférence dans le monde Bus & Cars (constructeur ou fournisseur) mais aussi PL, VUL, Engins Spéciaux.
Vous possédez également un excellent contact client, et êtes bien sûre à l’écoute des besoins clients tout en étant force de conviction pour les solutions de notre client.
Fort d’un esprit d’équipe, vous êtes autonome, curieux et faites également preuve d’une grande polyvalence dans votre travail afin de vous permettre d’assurer au mieux vos missions.
Enfin, organisé et doté d'une capacité d’analyse et de synthèse, vous savez répartir les tâches et répondre dans les délais impartis.
La maitrise de l’anglais indispensable.
Rémunération : selon profil et expérience