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Key Account Manager

    Description

    Forsee Power est un groupe industriel français spécialiste des systèmes de batteries intelligentes pour les marchés du transport électrique (bus, camions, trains, marine), des équipements portables et mobiles (scooter, équipement médicaux, robotique) et du stockage stationnaire d’énergie. Présent en Europe, en Asie et en Amérique du Nord, le Groupe conçoit, assemble et fournit l’installation, la mise en service et la maintenance, sur site ou à distance, de ses systèmes de gestion d’énergie à partir des cellules les plus robustes du marché. 

    Animés par un sens aigu de l’innovation, la satisfaction client et l’excellence opérationnelle, nos équipes s’efforcent de développer des solutions pour chaque application garantissant la sécurité, la fiabilité, la durabilité et la performance pour une transition énergétique durable.

    Devenez acteur de l’électromobilité durable

    Chaque jour, nous aidons nos clients à développer des solutions de mobilité propre avec nos systèmes batteries performants et durables.

    Forsee Power recherche des profils dynamiques et agiles pour participer à sa forte stratégie de croissance, désireux de partager sa culture d’excellence et ses valeurs humaines. Acteur international, nous proposons un environnement de travail innovant et multiculturel à des équipes passionnées.

    Postulez dès aujourd’hui et apportez votre expertise !

    Après une période d’intégration comprenant une formation à nos produits, vous vous verrez confier les missions suivantes :

    Mission

    Le responsable d'affaires gère les comptes clés de la Business Unit Véhicules Lourds avec un accent initial sur le segment Off-Highway ·      

    Les principales missions confiées seront de :

    • Participer aux études et analyses stratégiques de l'ensemble des marchés Poids Lourds (bus, camion, off-highway, portuaire & maritime), et proposer à votre management les objectifs à atteindre, ainsi que les actions et moyens à mettre en œuvre pour développer et dynamiser les ventes sur ces marchés

    • Etre responsable de la surveillance de la concurrence dans votre région/marché

    • Gérer au quotidien la relation avec les grands comptes clients qui vous sont rattachés

    • Développer et présenter des offres commerciales adaptées aux besoins de vos principaux clients, en collaboration avec les chefs de projet

    • Développer un business plan avec chacun de vos comptes clients

    • Négocier vos offres dans le respect des objectifs de rentabilité du Groupe

    • Assurer la bonne transmission des informations du Groupe et des remontées d'informations du terrain

    • Assurer la coordination entre les différentes parties prenantes (technique, marketing, juridique, supply chain, opérations, finance, force de vente, etc.)

    • Produire des rapports réguliers et précis (actions prises, prévisions, résultats)

    Manage Key accounts in the Heavy Vehicles Business Unit with an initial focus on Off-Highway segment

    ·       You will participate in strategic studies and analyses of all Heavy Vehicle markets (bus, truck, off-highway, port & marine), and propose to your management the objectives to be achieved, as well as the actions and means to be implemented to develop and boost sales on these markets

    ·       You will be responsible for monitoring the competition in your area/market

    ·       You manage the daily relationship with the key customer accounts that are attached to you

    ·       You will develop and present commercial offers adapted to the needs of your key customers, in cooperation with the project managers

    ·       You will develop a business plan with each of your client accounts

    ·       You negotiate your offers in accordance with the Group's profitability objectives

    ·       You will ensure the proper transmission of information from the Group and feedback information from the field

    ·       You will ensure coordination between the various parties involved (technical, marketing, legal, supply chain, operations, finance, sales force, etc.)

    ·       You will produce regular and accurate reports (actions taken, forecasts, results)

     

    Profil

    Nous recherchons une personne ayant les compétence suivantes :

    • Excellentes capacités d'analyse

    • Excellente connaissance des marchés cibles

    • Capacité à identifier rapidement les besoins des principaux clients

    • Solides compétences en négociation

    • Bonne connaissance des différentes technologies de systèmes de batteries

    • Bonne connaissance des marchés des véhicules industriels

    • De réelles compétences en management transverse

    • Excellentes compétences organisationnelles

    • Parfaitement bilingue en français et en anglais ; La langue allemande est plus

    • Gérer la relation avec notre compte clé

    • Analyse du marché

    • S'assurer que les factures et les paiements peuvent être alignés

    • Identifier les besoins des principaux clients

    • Négocier les mises à jour potentielles des accords

    • Compréhension des différentes technologies de système de batterie

    • Compréhension des marchés des véhicules industriels

    • Excellente connaissance des différentes technologies de batteries

    • Excellente connaissance de plusieurs segments de notre compte clé

    • Être très structuré et méticuleux

    • Être polyvalent, Autonome et Proactif

    ·       Excellent analytical skills

    ·       Excellent knowledge of target markets

    ·       Ability to quickly identify the needs of key clients

    ·       Strong negotiation skills

    ·       Good knowledge of different battery system technologies

    ·       Good knowledge of industrial vehicle markets

    ·       Real cross-functional management skills

    ·       Excellent organizational skills

    ·       Perfectly bilingual in French and English; German language is plus

    ·       Manage relationship with our key Account

    ·       Analysis of the market

    ·       Insure invoices and payments could be aligned

    ·       Identify the needs of key clients

    ·       Negotiate the potential updates of agreements

    ·       Understanding of different battery system technologies

    ·       Understanding of industrial vehicle markets

    ·       Excellent knowledge of different batteries’ technologies

    ·       Excellent knowledge of several segments of our Key Account

    ·       To be very structured and meticulous

    ·       To be multitasking

    ·       Autonomous

    ·       Pro-active