Groupe de Packaging de dimension international recherche son Key Account Manager Europe (F/H) pour gérer et animer des grands comptes du secteur de la beauté.
Rattaché(e) à la cellule commerciale KAM Europe du groupe, votre mission sera de gérer et développer des grands comptes en conduisant les négociations commerciales en vue de reconduire les contrats existants et en développant une véritable stratégie de compte à décliner au sein des différents pays européen.
Missions
Cette mission se traduit par un travail d’animation, de présence et de suivi chez les clients stratégiques.
En collaboration étroite avec les équipes internes, vous avez les responsabilités suivantes :
- Élaborer et mener des accords-cadres du client dans leur globalité grâce à une collaboration étroite avec les équipes externes (chez le client) et les équipes internes.
- Élaborer la stratégie commerciale avec votre hiérarchie et définir le plan de développement.
- Établir et gérer les budgets (maitrise des marges et optimisation de la rentabilité).
- Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle.
- Décliner les accords-cadres dans les différents pays, et l'adapter localement grâce aux équipes présentes dans chaque pays et tout en gérant les consultations client.
- Identifier et gagner de nouveaux projets chez le client et ses filiales, promouvoir les solutions et produits et du Groupe, avec le soutien du marketing, R&D et du BE et construire des axes de stratégie de développement commerciale pour le client international.
- Assurer un reporting structuré et régulier sur l'avancement des projets, des propositions, des affaires en cours.
- Avoir une vision globale du client et des exigences industrielles, qualitatives et logistiques de celui-ci, ce qui lui permet de soutenir/expliquer/participer à mettre en œuvre les conditions contractées avec chaque site de production du groupe.
- Être le relai des Directions Générales.
Profil
De formation école de commerce / universitaire, vous avez une expérience réussie au minimum 8/10 ans dans une fonction similaire tournée vers le packaging « cosmétique / beauté/ parapharmacie » avec des négociations complexes, en intégrant plusieurs dimensions (prix, l'investissement, le niveau de service ...).
Autonome, rigoureux et structuré, votre force de proposition et votre sens des initiatives seront des qualités primordiales.
Votre curiosité, votre goût pour la négociation et votre envie seront de réels atouts pour réussir à ce poste.
Votre expérience, votre autonomie, votre sens commercial, votre agilité, votre rigueur et votre leadership sont autant de qualités qui vous permettront de vous exprimer sur ce poste stratégique et central. Votre goût du challenge et votre implication vous permettront aussi d'évoluer au sein du Groupe.
Enfin, vous intervenez sur un périmètre européen qui nécessite beaucoup de déplacement ainsi qu’une maitrise de l'anglais et votre capacité à créer un lien entre les KAM Europe et animer des meetings.
Le poste est basé en région parisienne.