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Consultant Senior Performance Commerciale Automobile H/F

  • Montigny-le-Bretonneux, 78180

  • CDD

  • 01/09/2026- 31/08/2027

Description

Depuis 2003, notre entreprise met le savoir-faire français de ses 450 collaborateurs au service des acteurs clés des industries aéronautique, spatiale et de la défense terrestre. Nous accompagnons ces derniers en France et à l'international pour relever les défis complexes liés à l'ingénierie, la formation et la digitalisation.

Nous sommes fiers de notre participation à certaines des plus grandes innovations de ces secteurs ces dernières années, telles que le Mirage 2000, le Rafale, les programmes Ariane et le Griffon. Nous avons contribué à ces réalisations grâce à notre détermination à apporter des solutions de qualité et innovante à nos clients.

Notre ambition est de continuer à soutenir ces leaders dans leurs défis technologiques et environnementaux actuels et futurs, tout en défendant des valeurs humaines fondamentales et une vision du monde éthique et responsable.

Avantages

- RTT
- Tickets restaurants
- Mutuelle
- Intéressement

Missions

Dans un contexte de marché exigeant et fortement concurrentiel, un acteur majeur du secteur automobile souhaite accélérer les volumes de ventes de son activité Véhicules Utilitaires et Véhicules Neufs au sein d'un réseau de distribution en retrait en termes de performance.

L'objectif est de bénéficier d'un regard externe expert afin de réaliser une analyse complète de la performance commerciale, d'identifier les leviers de croissance immédiats et de structurer un plan d'action concret, priorisé et rapidement déployable.

Missions

  • Réaliser un diagnostic complet et objectif de la situation actuelle.

  • Identifier les freins internes et externes à la performance commerciale.

  • Mettre en lumière les leviers rapides de génération de volumes supplémentaires.

  • Construire un plan d'action court et moyen terme orienté résultats mesurables.

  • Accompagner le management dans la mise en mouvement des équipes commerciales.

Périmètre de l'analyse (approche 360°)

Analyse de marché

  • Positionnement du distributeur sur son territoire.

  • Analyse du potentiel local (BtoB, BtoC, flottes).

  • Parts de marché et pénétration du segment Véhicules Utilitaires et Véhicules Neufs.

  • Benchmark de la concurrence directe et indirecte.

Analyse organisation et process

  • Organisation commerciale (VN, VUL, BtoB).

  • Rôles, responsabilités et niveau de pilotage.

  • Process de vente : prospection, qualification, démarche commerciale, livraison.

  • Gestion des leads, outils CRM et discipline commerciale.

Analyse des équipes commerciales

  • Compétences, posture commerciale et niveau d'engagement.

  • Méthodes de prospection.

  • Capacité à générer du flux et du volume.

  • Pilotage individuel et collectif de la performance.

Analyse de l'offre et de l'exécution terrain

  • Gamme produits, stock et mix produits.

  • Politique tarifaire et offres commerciales.

  • Exploitation du stock et rapidité de rotation.

  • Actions locales, partenariats et gestion des flottes.

Livrables attendus

  • Diagnostic 360° structuré.

  • Identification des forces, faiblesses et opportunités.

  • Plan d'action opérationnel priorisé (quick wins et actions structurantes).

  • Définition des indicateurs de performance et de l'impact attendu.

  • Feuille de route à 30, 60 et 90 jours.

  • Restitution claire et pédagogique auprès du management.

Profil

Compétences

  • Expert reconnu du secteur automobile, idéalement sur les Véhicules Utilitaires.

  • Solide expérience terrain en distribution, pilotage commercial et BtoB.

  • Capacité démontrée à accroître rapidement les volumes de ventes.

  • Vision stratégique alliée à une forte culture opérationnelle.

  • Excellent communicant, capable d'accompagner et de challenger les équipes.

  • Approche pragmatique orientée résultats et KPI.

Profil idéal

  • Responsable commercial, Directeur des ventes ou Directeur de réseau expérimenté.

  • Grande autonomie et goût du challenge.

  • Sens aigu de l'efficacité à court terme.

  • Maîtrise des outils informatiques et du reporting (BI appréciée).

  • Mobilité requise.

Conditions

  • Mission de 12 mois.

  • Démarrage : septembre 2026.

  • Suivi managérial régulier à distance.

  • Possibilité d'évolution vers d'autres missions à l'issue de la prestation.