Business Développeur Manager Communication Services H/F

Contrat à Rungis, 94150 - CDI - 07/10/2019


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Rejoindre Ricoh, c'est pénétrer dans un univers où avoir des idées innovantes et être un leader mondial sur le marché des solutions bureautiques numériques sont une seconde nature. Nous sommes présents dans 180 pays et nous employons plus de 100 000 personnes. Nous avons donc une vision d'ensemble de notre marché. Notre attitude est entreprenante et nous cherchons constamment comment vous présenter de nouvelles opportunités.

Vivez l'expérience Ricoh Digital Workplace à travers une large gamme de produits et de services innovants, comprenant les écrans interactifs, les systèmes de visioconférence et les vidéoprojecteurs, qui se combinent afin d'offrir des solutions optimales nos clients.

Quelle que soit la taille de l'entreprise, Ricoh est le partenaire idéal pour accompagner ses clients dans la mutation de leurs environnements de travail.

Vivez le digitalworkplace by Ricoh

 http://digitalworkplace.ricoh.fr/ 
Sous la responsabilité de la Directrice Marketing, Communication et Business Line Communication Services, vous serez en charge de développer un portefeuille d'opportunités communication services / digital workplace en France sur une liste de comptes clients & prospects sur le canal des comptes stratégiques.

A ce titre, vos missions consisterons à :

- Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales potentielles en Communication Services/Digital Workplaces sur les comptes Stratégiques,
- Identifier et gérer une liste de nouveaux clients potentiels,
- Produire et s’engager sur une prévision des ventes fiable,
- Promouvoir les propositions de valeur CS/DWP intégrant les solutions Ricoh et l’ensemble des solutions de l’écosystème du marché, en lien avec les besoins des clients,
- Coordonner les réponses aux appels d'offres,
- Travailler avec les services avant-vente, Logistique, Finance, RH, ESN, Marketing, et en binôme avec l’Architecte Solutions CS dédié aux comptes stratégiques, pour assurer la réussite commerciale.
- Préparer et présenter des propositions de haute qualité aux clients afin de développer de nouvelles affaires conformément à la stratégie de l'entreprise.
- Remporter de nouveaux contrats pour atteindre et dépasser les objectifs de vente
- Promouvoir efficacement Ricoh Communication Services/ Digital Workplaces au sein de votre réseau professionnel existant.
De formation commerciale, vous avez une expérience de 5 à 6 ans réussie sur un marché ciblé dans un contexte international (grands comptes ou comptes stratégiques), de préférence sur les solutions audiovisuelles.

Pour ce poste, nous attendons du candidats qu'il dispose :

- d'une excellente connaissance et compréhension des relations commerciales, financières et contractuelles
avec les clients,
- d'une bonne compréhension et expérience de la conception et de la vente de services et de solutions
audiovisuels aux grandes entreprises dites comptes stratégiques : capacité à construire une proposition de valeur, dé négocier et d'assurer un relationnel d'influence jusqu'au C-Level,
- d'une expérience de la gestion de cycles de vente longs dans les grands comptes,
- d'une connaissance de l’industrie audiovisuelle sous tous ses aspects (ensemble de l’écosystème allant jusqu'à l'intégration)

Poste avec perspective d'évolution vers un poste d'encadrement
Salaire fixe + variable + nombreux avantages 
 
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