Votre mission : développer un territoire, construire un business et faire grandir votre agence

Ce poste va bien au-delà d'une fonction commerciale classique. Vous prenez en main le développement d'une activité régionale existante et avez pour ambition d'en faire progressivement un véritable centre de profit.

Un premier socle existe déjà : une activité commerciale, des clients, un partenaire industriel local et une base de plusieurs centaines de comptes dans le CRM.

Votre rôle sera de structurer, diversifier et accélérer le développement de l'agence, avec une forte autonomie et une véritable responsabilité sur votre territoire.

À terme, votre réussite vous permettra de construire progressivement votre propre équipe et d'évoluer vers un rôle de Directeur / Responsable d'agence.

Vos responsabilités

1. Être le moteur du développement commercial

Vous êtes avant tout un chasseur.

Votre priorité : identifier les opportunités, ouvrir de nouvelles portes et construire progressivement un portefeuille clients solide sur la région.

Vous serez notamment amené(e) à :

Construire votre market mapping et identifier les comptes industriels à fort potentiel
Définir votre plan d'action commercial et votre stratégie de développement territorial
Identifier les décideurs et construire progressivement votre réseau
Prospecter activement de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes
Développer et diversifier le portefeuille existant
Comprendre les problématiques techniques de vos interlocuteurs et proposer les solutions adaptées
Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la signature
Développer des relations durables avec les grands acteurs industriels régionaux
Participer aux rendez-vous terrain, salons, événements professionnels et actions de networking
Suivre vos opportunités dans le CRM et piloter votre activité à l'aide d'indicateurs précis

Vous ne partez donc pas d'une feuille blanche : un premier socle commercial existe déjà, mais votre mission sera d'en révéler tout le potentiel.

2. Développer et piloter votre centre de profit :

Au-delà du développement commercial, vous serez progressivement responsable de la performance économique de votre agence.

Vous suivrez notamment :

Le chiffre d'affaires
La marge et la rentabilité
Le nombre de nouveaux clients
Le taux de transformation
Le nombre et la valeur des devis
Le taux d'utilisation et de rotation du matériel
Les principaux KPI commerciaux et opérationnels

Vous construirez votre feuille de route à court et moyen terme et présenterez régulièrement vos résultats et vos plans d'action à la Direction Commerciale France.

L'objectif est clair : faire croître durablement l'activité et la rentabilité de votre territoire.

3. Être au cœur des opérations :

Votre rôle vous amènera également à suivre les projets et à coordonner les différents interlocuteurs nécessaires à leur bonne réalisation.

Vous serez notamment amené(e) à :

Suivre les projets et prestations chez les clients
Coordonner les équipes internes, partenaires et sous-traitants
Développer et sécuriser un réseau de partenaires opérationnels
Anticiper les besoins en ressources et en matériel
Veiller au respect des exigences techniques, qualité et HSE
Suivre les coûts et la rentabilité des opérations
Gérer les situations nécessitant réactivité et prise de décision

Certaines interventions peuvent répondre à des situations d'urgence environnementale ou industrielle. Vous devez donc être capable de garder votre sang-froid, de prioriser rapidement et de prendre des décisions dans des contextes exigeants.

4. Construire progressivement votre agence :

À mesure que l'activité se développe, vous aurez vocation à construire et manager votre propre équipe.

Vous pourrez progressivement :

Participer au recrutement des futurs collaborateurs de l'agence
Construire les ressources nécessaires au développement de l'activité
Manager et faire monter en compétences vos collaborateurs
Structurer les méthodes et processus de fonctionnement de l'agence
Développer et sécuriser un réseau de partenaires locaux
Prendre progressivement la responsabilité globale de l'agence

L'objectif à terme : faire de l'agence un véritable centre de profit régional et devenir son référent business et opérationnel.