Société du groupe SIPA Ouest France, ADDITI assure le développement de ses activités publicitaires.
ADDITI réunit plus de 730 salariés sur 50 départements et fédère les savoir-faire de sites d’annonces, régies publicitaires, radios, affichage et agence conseil.
Missions
Sous la direction du Directeur des Ventes Bretagne – Basse Normandie de la Business Unit Automobile, notre futur(e) commercial(e) sera chargé(e) de prospecter et développer un portefeuille de clients/prospects du secteur Automobile, qu'il accompagnera en recommandation Media, aussi bien Digital que Print.
Secteur Bretagne Ouest : 29 / 56 Ouest / 22 Ouest
Type de client : Concessionnaires, Distributeurs Multi marques, accessoiristes, agents….
Taille du portefeuille : +/- 500 K€ (320 K€ de Digital / 180 K€ de Print) et +/- 160 clients actifs
1. Prospection et négociation
• Gérer et développer la relation commerciale sur votre zone :
- Présenter les différentes offres commerciales, études
- Négocier les accords : annuels ou ponctuels
- Mettre en place des plans pluri-média ambitieux.
- Se positionner comme référent publicitaire en renforçant le rôle de conseil
- Assurer la qualité de service et le suivi clients
- Représenter la société à l’occasion des RP et événements Groupes
• Démultiplier le périmètre d’influence auprès des groupes en développant le nombre d’interlocuteurs à différents niveaux
• Développer le portefeuille client via un plan de prospection ciblé
2. Connaissance du marché et veille stratégique
• Analyser l'univers de concurrence (parts de marché et stratégies commerciales des concurrents...)
• Analyser les investissements publicitaires des groupes
• Développer sa connaissance secteur : le marché, les évolutions, les classements, les politiques de rachat et fusion, …
3. Elaboration et mise en place de plans d’actions en accord avec la stratégie B.U. Auto
• Proposer des objectifs de développement grâce à des plans d’actions précis
• En partenariat avec votre hierarchie, imaginer de nouvelles actions pour développer les résultats sur la zone
4. Suivi et analyse de la stratégie commerciale publicitaire
• Piloter le chiffre d'affaires et l’atteinte des objectifs
• Commenter et rendre compte des résultats par différents moyens (réunions, documents de reporting...)
• Garantir un reporting précis sous Salesforce
Les qualités recherchées de notre futur Commercial BtoB :
• Pro-activité et force de proposition,
• Maitrise des techniques de ventes ainsi que des outils informatiques,
• Sensiblité à l’univers Automobile,
• Aisance relationnelle, rigueur, sens de l’organisation, méthodes de travail affirmées, grande réactivité et aptitude à la négociation commerciale.
Profil
Le profil recherché :
De formation Bac+2 en commerce, nous sommes avant tout intéressés par vos expériences commerciales passées dans la vente de produits digitaux, ou dans la vente de services en BtoB, idéalement dans la communication ou les médias.
Nous vous proposons :
Un package global annuel de rémunération, sur 13 mois, compris en 36 et 38 K€ selon profil.
Voiture de fonction, téléphone mobile, ordinateur, tickets restaurant, mutuelle, participation…
Vous bénéficierez en complément d'un accompagnement personnalisé à nos produits et techniques de vente.