At the forefront of the industry since 1918, Société Internationale Moteurs Baudouin is one of the world's leading manufacturers of boat engines and generator sets. Celebrating a century-old history of excellence, innovation and an unwavering commitment to customer satisfaction. Join our dynamic and diverse team, where your success is our priority.
À la pointe de l'industrie depuis 1918, la Société Internationale Moteurs Baudouin est un des leaders mondiaux dans la fabrication de moteurs de bateaux et de groupes électrogènes. Célébrant une histoire centenaire marquée par l'excellence, l'innovation et un engagement indéfectible envers la satisfaction client. Rejoignez notre équipe dynamique et diversifiée, où votre réussite est notre priorité.
How do we recruit?
At Société International Moteurs Baudouin, we value every application and seek to make the recruitment process as transparent and efficient as possible. If we find your profile suitable once we receive your CV, our recruitment team will contact you by phone to discuss your experience, skills and motivations further.
If your profile matches our needs, we will then schedule an in-depth interview, either on-site at our premises or by videoconference, depending on your availability and geographical location.
After the interview, we promise to provide you with an answer within a maximum of two weeks. Whether your application is successful or not, we will provide you with constructive feedback to help you understand our decisions and continue your career path.
We believe in open and transparent communication throughout the recruitment process, because your success is also our success.
Comment on recrute ?
Chez la Société Internationale Moteurs Baudouin, nous valorisons chaque candidature et cherchons à rendre le processus de recrutement aussi transparent et efficace que possible. Si votre profil nous semble adapté une fois que nous aurons reçu votre CV, notre équipe de recrutement prendra contact avec-vous par téléphone pour discuter davantage de votre expérience, de vos compétences et de vos motivations. Si votre profil correspond à nos besoins, nous planifierons ensuite un entretien approfondi, soit sur place dans nos locaux, soit en visioconférence, en fonction de vos disponibilités et de la situation géographique.
Après l'entretien, nous nous engageons à vous fournir une réponse au bout de deux semaines maximums. Que votre candidature soit retenue ou non, nous vous fournirons des retours constructifs pour vous aider à comprendre nos décisions et à continuer votre parcours professionnel. Nous croyons en une communication ouverte et transparente tout au long du processus de recrutement, car votre succès est également le nôtre.
Les avantages :
- Mutuelle
- Intéressement
- Remboursement des transports à 50%
Missions
Your impact:
Developing short-, medium- and long-term strategies and action plans; be able to effectively implement them as planned and reporting the status to the company in a timely manner.
Breaking down sales tasks for allocated markets, following up with customer needs, and reaching sales targets.
Participating in major exhibitions to generate sales.
Responsible for important customer complaints and QA issues, coordinating and supporting with various departments and international branches to eliminate customer concerns.
Setting up regular reviews, establishing priorities in cooperation with local management and acting as a referent on the various issues of customers and internal contacts.
Reviewing calculated margin and making risk analysis.
Building sales funnel.
Using data and analytics to identify new opportunities
Proposing relevant discount campaign
Managing Baudouin customers/distributors in your area on all aspects of spare parts and accessories and ensuring that the dealers have the right level of stock and technical knowledge.
Visiting on site to meet and audit customers/distributors and write reports in order to evaluate these customers/distributors against the Baudouin quality charter standards.
Following the customers/distributors and ensuring that solutions for improvement are found in terms of organization and follow-up process in order to establish a retroplanning.
Votre impact:
Élaborer des stratégies et des plans d'action à court, moyen et long terme ; être capable de les mettre en œuvre efficacement comme prévu et de rendre compte de l'état d'avancement à l'entreprise en temps utile.
Répartir les tâches de vente pour les marchés attribués, suivre les besoins des clients et atteindre les objectifs de vente.
Participer aux principales expositions pour générer des ventes.
Se charger des réclamations importantes des clients et des questions d'assurance qualité, en coordonnant et en soutenant les différents départements et les succursales internationales afin d'éliminer les problèmes des clients.
Mettre en place des évaluations régulières, établir des priorités en coopération avec la direction locale et agir en tant que référent sur les différentes questions des clients et des contacts internes.
Examiner la marge calculée et effectuer une analyse des risques.
Construire un entonnoir de vente.
Utiliser les données et les analyses pour identifier de nouvelles opportunités.
Proposer des campagnes de réduction pertinentes.
Gérer les clients/distributeurs de Baudouin dans votre région sur tous les aspects des pièces détachées et des accessoires et s'assurer que les concessionnaires ont le bon niveau de stock et de connaissances techniques.
Se rendre sur place pour rencontrer et auditer les clients/distributeurs et rédiger des rapports afin d'évaluer ces clients/distributeurs par rapport aux normes de la charte de qualité Baudouin.
Suivre les clients/distributeurs et s'assurer que des solutions d'amélioration sont trouvées en termes d'organisation et de processus de suivi afin d'établir un rétroplanning.
Profil
Your assets:
Bachelor’s Degree in mechanical or industrial engineering or a sales with a relevant work experience in that industry and Spare parts Department
3 to 7 years of related experience in sales within a Spare parts Department
Must have excellent oral and written communication skills in English, with outstanding interpersonal skills
Result oriented, dedicated, hardworking, and can work on own initiative whilst also working to deliver independently on time with a high level of integrity, sense of urgency, attention to detail and quality standards
Experience using CRM systems
Demonstrated capability to promote assigned Company products and services to clients in a clear and action oriented manner
Demonstrated ability to explain complex technical solutions benefits at a high level, especially those benefits tailored to client decsion makers
Demonstrated ability to influence customers to take action, particularly to gain appointments, uncover and advance opportunities
Proficient analytical and innovation skills with the ability to translate complicated concepts for the business
Demonstrated ability to approach clients with a good balance of technical understanding and commercial; knows when and where to draw the line when proposing solutions to clients
Experience working within a flexible sales process and demonstrates the ability to leverage the process
Excellent people skills and collaborating in a global, multi-disciplinary, diverse, and dynamic team environment
Microsoft® Office Products – Proficient in Microsoft Office products such as Word, Excel®, and PowerPoint®
Availability for weekly business’ travel following customers in EMEA managing in autonomy meeting plans and assuring the presence on the territory with quarterly visit to the customers
Vos atouts:
Bac + 5 en génie mécanique ou industriel ou en vente avec une expérience de travail pertinente dans cette industrie et dans le département des pièces de rechange.
3 à 7 ans d'expérience dans la vente au sein d'un département de pièces détachées.
Vous devez avoir d'excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais, ainsi que d'excellentes aptitudes interpersonnelles.
Orienté vers les résultats, dévoué, travailleur et capable de travailler de manière autonome tout en s'efforçant de respecter les délais avec un niveau élevé d'intégrité, de sens de l'urgence, d'attention aux détails et aux normes de qualité.
Expérience de l'utilisation de systèmes de gestion de la relation client (Pipeliner est un plus)
Capacité avérée à promouvoir les produits et services de l'entreprise auprès des clients d'une manière claire et orientée vers l'action.
Capacité avérée à expliquer à un haut niveau les avantages de solutions techniques complexes, en particulier les avantages adaptés aux décideurs des clients.
Capacité avérée à influencer les clients pour qu'ils prennent des mesures, en particulier pour obtenir des rendez-vous, découvrir et faire avancer des opportunités.
Compétences analytiques et d'innovation avec la capacité de traduire des concepts complexes pour l'entreprise.
Capacité avérée à approcher les clients avec un bon équilibre entre compréhension technique et commerciale ; sait quand et où tracer la ligne lorsqu'il s'agit de proposer des solutions aux clients.
Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à collaborer dans un environnement d'équipe mondial, pluridisciplinaire, diversifié et dynamique.
Microsoft® Office Products - Maîtrise des produits Microsoft Office tels que Word, Excel® et PowerPoint®.
Disponibilité pour des voyages d'affaires hebdomadaires pour suivre les clients dans la région EMEA en gérant en autonomie les plans de réunion et en assurant la présence sur le territoire avec des visites trimestrielles aux clients