Responsable Grands Comptes H/F en CDI

Contrat à Vaulx-en-Velin, 69120 - CDI - 05/01/2021


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Pour vous et pour nous, l’environnement de travail est primordial ? Vous êtes enthousiaste et dynamique ?

La #teamlefroid donne tous les jours le meilleur d’elle-même pour rendre un service de qualité et fidéliser nos clients. Ce service au client fait partie de l’ADN de notre entreprise. Présent sur tout le territoire national, nous mettons notre expertise technique au service de nos clients. Entreprise dynamique, nous gagnons chaque jour des parts de marché. C’est au professionnalisme de nos équipes, à notre audace et à notre créativité que nous le devons. Nous avons su nous adapter aux nouvelles technologies. L’engagement, l’expertise et l’humain sont nos valeurs. Résonnent-elles en vous ? Alors, nous avons besoin de vos compétences pour aller encore plus loin !

Le Froid Pecomark, Distributeur de composants pour les métiers de la réfrigération, de la climatisation et des énergies renouvelable, basé à Vaulx en velin recherche un : 


Responsable Grands Comptes et Export H/F en CDI

Rattaché au Président Directeur Général de la société, vous définissez en collaboration avec ce dernier la strétégie Grands Comptes et le développement à l'Export de l'entreprise. 

Vous identifiez les clients à cibler et créez la stratégie de développement des comptes. Vous assurez la gestion des grands comptes actuels. Vous analysez mensuellement les ventes par famille de produits et par compte. Vous définissez les opportunités et les axes de développement. Vous assistez et participez activement aux revues de votre portefeuille. Vous visitez et entretenez des liens étroits avec les acheteurs, et autres acteurs clés au sein de chaque Grands Comptes. Vous négociez les contrats de référencements annuels avec pour objectif de développer notre partenariat, tout en assurant la rentabilité du compte.

Vous suivez et accompagnez nos 16 agences commerciales dans le développement des Grands Comptes et collectez les informations pour analyser les contrats de référencement.

Vous êtes force de proposition sur les actions commerciales, marketing, et communication afin de dynamiser nos relations. Vous réalisez un reporting de suivi mensuel et trimestriel. 

En parallèle, vous définissez notre stratégie de développement à l'Export en lien avec notre PDG. 

Vous définissez par marché la meilleur orientation : réseau d'agence intégré, distributeur local, ou en direct..

Vous accompagnez les distributeurs locaux en les visitant au minimum une fois par année afin d'analyser leur activité, le support dont il nécessite et, les opportunités de développement. Vous traitez également les demandes liées à l'Export. 

Une formation et un accompagnement sont prévus lors de l'intégration.

De formation supérieure spécialisée en commerce, ou commerce internationnal, vous justifiez d'une expérience d'environ 5 années sur la gestion d'un portefeuille Grands Comptes et d'un développement Export. Doté de bonnes capacités relationnelles, vous savez vous organiser et vous investir dans un projet afin de tout mettre en oeuvre pour sa réalisation. Vous avez à coeur de satisfaire les clients et êtes orienté solution. 

Votre niveau d'anglais vous permet d'être à l'aise dans les relations internationnales. 

Fixe (selon profil) + participation + intéressement + mutuelle + tickets restaurant

La #teamlefroid s'engage quotidiennement pour favoriser la montée en compétence internet et la mobilité.  

Rejoignez-nous : Notre équipe n’attend que VOUS !

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