🚀Vos futures missions ?

Rattaché(e) à Stéphane DANAIRE, Directeur Commercial, et à la tête de l’équipe commerciale terrain de la moitiée Sud de la France, vous exercez ce poste en home office, avec des déplacements réguliers sur la zone pour rencontrer votre équipe, vos clients et vos partenaires. Votre activité s’articule autour de cinq grands domaines :

1. Management d’équipe

Animer, accompagner et faire progresser l’équipe commerciale de la moitiée Sud, composée de 4 commerciaux terrain, comptes-clés et comptes stratégiques, en donnant un cadre clair, en développant les compétences et en pilotant la performance individuelle et collective.

2. Stratégie commerciale

Définir et déployer, en lien avec le Directeur Commercial, la stratégie commerciale de la zone Sud, en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.

Analyser les évolutions du marché et les besoins de nos clients afin d’identifier les opportunités de développement et de prioriser les actions commerciales de l’équipe.

Mettre en place et faire évoluer les méthodes et process commerciaux favorisant la fidélisation, le développement et l’acquisition de clients.

3. Gestion des comptes

Piloter la fidélisation et le développement des portefeuilles clients de l’équipe sur la moitié Sud (experts-comptables, avocats, notaires, directions juridiques…).

Accompagner les commerciaux dans le suivi de leurs comptes et veiller, en lien avec les différents services internes, à apporter des réponses adaptées aux attentes et aux enjeux de nos clients.

4. Prospection et acquisition

Piloter la prospection et l’acquisition de nouveaux clients sur la zone Sud, en définissant les priorités commerciales et les cibles à fort potentiel.

Accompagner l’équipe dans la conquête de nouveaux comptes, notamment les grands comptes, en suivant les opportunités, en apportant son soutien sur les dossiers à fort potentiel et en veillant à transformer les actions de développement en résultats commerciaux.

5. Pilotage et analyse de la performance

Suivre les indicateurs de performance de l’équipe, en lien avec les objectifs commerciaux fixés.

Assurer le reporting, l’analyse et la projection de l’activité commerciale du territoire.

S’appuyer sur les données et les résultats pour identifier les écarts, ajuster les priorités et faire évoluer les actions commerciales de l’équipe.

Le poste encadre les commerciaux terrain de la Province Sud, présents à Bordeaux, Montpellier, Toulon et Lyon.