ANCHOR - Sales Manager (H/F)
Paris, 75008
CDI
04/05/2026
Description
Et si tu participais à la création d’une marque européenne d’appart’hôtels ?
Nous lançons la nouvelle marque Anchor, à la croisée de l’hospitalité, du design et de l’ancrage local.
Chaque lieu est pensé comme une parenthèse inspirante, conçue par les meilleurs architectes et décorateurs, dans des emplacements de choix.
Avec un objectif de 6 ouvertures par an, nous avons besoin de structurer l’équipe et les process.
Nous opérons avec l’agilité d’une startup et la puissance d’un groupe établi et nous recherchons un/une Sales Manager pour accompagner notre développement.
Les premières ouvertures sont à Florence, Cannes et Paris.
Le/la Sales Manager est responsable de la stratégie commerciale et du développement du chiffre d’affaires de plusieurs résidences hôtelières situées en France et en Italie.
Il/elle pilote la stratégie de conquête, développe les comptes stratégiques et structure l’organisation commerciale de la marque, tout en accompagnant les équipes locales lors des phases d’ouverture et de montée en puissance des établissements.
Le poste combine développement business, pilotage stratégique et accompagnement opérationnel des hôtels.
Missions
Définir et piloter la stratégie commerciale globale de la marque Anchor avec la direction et le revenu management
Construire et piloter les plans d’actions commerciaux pour chaque résidence et s’assurer du ROI de chaque action
Identifier les opportunités de développement par segment (corporate, loisirs, groupes, entertainment, sport).
Développer des comptes stratégiques nationaux et internationaux
Piloter et négocier les RFP et les négociations corporate multi-résidences
Mettre en place des partenariats et fidéliser les clients
Analyser la productivité des comptes et la performance par segment
Mettre en place des tableaux de bord commerciaux et reportings réguliers
Ajuster la stratégie commerciale en fonction des résultats et de l’évolution du marché
Accompagner les managers des résidences dans le développement de leur marché local
Déployer des stratégies commerciales spécifiques pour les ouvertures d’établissements
Contribuer activement à la notoriété et au positionnement de la marque Anchor sur ses marchés
Participer à la stratégie de distribution et de visibilité
Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du marché
Travailler en étroite collaboration avec les différents départements : direction, RM, marketing, opérations.
Profil
Bac +3 à +5 commercial
• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial dans l’hospitalité
• Expérience dans un rôle multi-établissements fortement apprécié
• Expérience dans l’ouverture d’établissements ou le lancement de concept est un plus
• Excellentes compétences en négociation et développement de comptes stratégiques
• Capacité à travailler de manière autonome
• Forte orientation résultats et capacité à atteindre et développer les objectifs
• Excellente communication écrite et orale
• Français et anglais courant
• Maîtrise de l’italien est un plus
• Disponibilité pour des déplacements fréquents en France et en Italie