1. Recherche et qualification de cibles

o Identifier et cartographier les entreprises potentielles (segments Banque, Retail, Télécom, Voyage, etc.).

o Prioriser les comptes cibles en collaboration avec les équipes Business Development, Marketing et Direction Commerciale.

2. Mapping des décideurs et prise de contact (support Direction Commerciale & Direction Générale)

o Rechercher et identifier les contacts clés (directeurs, responsables achats, DSI, etc.) au sein des comptes ciblés.

o Élaborer des listes de diffusion et enrichir notre CRM avec des données précises et à jour.

o Assister directement la Direction Commerciale et la Direction Générale dans la prise de contact (email, LinkedIn, téléphone…), en préparant les scripts et en coordonnant les envois.

3. Support aux rendez-vous commerciaux

o Préparer les briefs de prospection et les kits de présenprésentation pour les exécutifs SPB.

o Contribuer à la création de supports (slides, infographies, benchmarks) en coordination avec l’équipe marketing.

4. Suivi rigoureux et relances

o Analyser les comptes-rendus de réunions commerciales et en extraire les actions prioritaires.

o Générer des alertes et des rappels pour le directeur commercial et l’équipe afin d’assurer le respect des deadlines et des relances prospects.

5. Veille et optimisation des process

o Mettre en place une veille sectorielle pour détecter les nouvelles opportunités et tendances.

o Proposer des améliorations de process (outils, scripts de prospection, scoring) pour accroître l’efficacité de la chasse.

6. Analyse des messages et optimisation continue

o Suivre les messages envoyés (emails, InMails LinkedIn, appels) et comparer les taux de réponse par canal.

o Effectuer des tests (A/B) sur les objets d’email, accroches LinkedIn et scripts d’appel.

o Recommander les formats et canaux (mail, LinkedIn, téléphone…) les plus performants pour maximiser le taux de réponse et ajuster le discours.

7. Veille sur les événements sectoriels

o Recenser et analyser les salons, conférences et webinars pertinents pour nos verticales prioritaires (Banque, Retail, Télécom, Voyage).

o Étudier les listes d’intervenants et d’exposants pour identifier les événements à fort potentiel de prospection.

o Présenter des recommandations chiffrées sur les meilleures opportunités d’investissement événementiel pour rencontrer un maximum de prospects et décideurs.