Technico Commercial Itinérant OEM France H/F en CDI

Au sein d’une équipe à taille humaine spécialisée sur les comptes spécifiques et OEM (Original Equipment Manufacturer), votre mission consiste :

1. Développement et fidélisation du portefeuille clients

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (ouvertures de comptes).

• Réactiver les comptes dormants sur le secteur (OEM et comptes spécifiques).

• Développer les parts de marché et accroître le chiffre d’affaires et la marge sur le portefeuille existant.

• Définir et mettre en œuvre un plan de développement client.

• Assurer la communication régulière des promotions, nouveaux produits et services auprès des clients.

• Promouvoir les engagements de service et la valeur ajoutée de l’entreprise.

• Participer à des salons professionnels pour représenter l’entreprise.

2. Suivi et pilotage de la performance commerciale

• Analyser mensuellement les performances (CA, marge) de son portefeuille.

• Mettre en place des plans d’actions ciblés par client.

• Contrôler et optimiser les remises commerciales et dérogatoires.

• Mettre à jour les prix en fonction des évolutions constructeurs.

• Suivre et appliquer la politique de refacturation transport.

• Organiser et optimiser ses tournées commerciales (15 visites clients / semaine).

• Saisir et suivre les comptes rendus de visites clients dans le CRM.

• Remonter les informations terrain (marché, concurrence, innovations, besoins clients).

• Gérer les litiges (prix, qualité, délais) et assurer le suivi après-vente.

3. Développement produit et ventes additionnelles

• Identifier les produits non achetés par les clients et mettre en place des actions pour développer ces ventes.

• Promouvoir les produits stratégiques (CoolSmart, réfrigérants, etc.).

• Être force de proposition pour enrichir l’offre produits.

4. Conseil technique et support commercial

• Conseiller techniquement les clients et orienter leurs choix.

• Réaliser ou assister à la réalisation de devis techniques (ERP / technico-commerciaux internes).

• Transmettre les besoins spécifiques des clients aux services supports et techniques.

• Respecter les orientations stratégiques produits définies par les achats et le commerce.

• Promouvoir les bases de données techniques de l’entreprise (technothèques).

Profil recherché

• Formation minimum BAC +2 (idéalement BTS Fluide Énergie et Environnement option froid ou équivalent).

• Expérience confirmée de 5 ans minimum sur un poste similaire (commerce itinérant, distribution spécialisée, réfrigération).

• Connaissance des équipements frigorifiques et des techniques de négociation commerciale.

• Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office : Outlook, Word, Excel).

• Excellentes compétences relationnelles et sens du service client.

• Tempérament commercial naturel, dynamique et orienté résultats.

• Autonomie, rigueur et esprit d’équipe.

Contraintes et conditions du poste

• Nombreux déplacements nationaux avec découchages fréquents.

• Poste basé en itinérance avec rattachement au siège.

Rémunération et avantages

• Rémunération fixe (selon profil) + variable attractif.

• Participation et intéressement.

• Tickets restaurant.

• Véhicule de fonction 5 places.

• Ordinateur, téléphone portable et EPI fournis.

La #teamlefroid s'engage quotidiennement pour favoriser la montée en compétences et la mobilité interne de ses collaborateurs.

Rejoignez nous, notre équipe n’attend plus que VOUS !