Business Developer (H/F)

Contrat à Clermont-Ferrand, 63100 - CDI - 24/02/2022


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Vous souhaitez contribuer à rendre possible un environnement plus sûr et préservé pour les générations futures ? Vous souhaitez évoluer au sein d'une équipe dynamique et en forte croissance ? Rejoignez l’équipe ResiCare ! 

ResiCare (plus de 40 collaborateurs), filiale et Startup du groupe Michelin, spécialiste de l’adhésion non-toxique et durable.  Nous développons et commercialisons une résine colle haute performance dédiée aux industriels. C’est la seule technologie disponible qui reste sans molécules toxiques à toutes les étapes de fabrication. 

Notre organisation est basée sur un fonctionnement non hiérarchique et agile, dans lequel chacun d’entre nous apportons notre pierre à l’édifice dans le but d’atteindre ensemble notre mission : Développer des résines propres qui tiennent compte de leur écosystème.

Rejoignez l’équipe ResiCare pour participer activement au développement de nos produits ! Nous recherchons un Business Développeur afin d’accompagner l’ambition de croissance de ResiCare, en particulier pour explorer de nos nouveaux segments.

 Les missions consisteront principalement à : 

·       Développer une vision globale de votre marché et de ses acteurs pour renforcer la proposition de valeur et définir un plan de prospection, 

·       Vendre des offres de services pour l'évaluation de la technologie par de nouveaux clients ciblés afin d'alimenter le pipeline de ventes. Assurer notamment un suivi rapproché des essais et les coordonner avec l'équipe et les ressources disponibles, 

·        Identifier de nouveaux flux de valeur pour les clients et les valoriser pour enrichir et construire de nouvelles propositions de valeur avec des produits et/ou services pertinents, 

·       Assurer le rythme de déploiement des clients déjà identifiés, 

·       Négocier les contrats et assurer la coordination des équipes jusqu'à la signature. Organiser la transition vers l'équipe Customer Success, 

·       Suivre votre portefeuille clients, y compris la mise à jour du CRM et le suivi des indicateurs de vente, 

·       Contribuer à définir les orientations dans les domaines des ventes, du marketing et de l’approche distribution.

Profil :

·   Vous aimez les défis et êtes axé sur la croissance 

·       Agile dans le travail en équipe, vous aimez les interactions et les rebondissements contribuant à une réussite collective et à l’atteinte d’un objectif commun : répondre aux besoins des clients, 

·       Aventurier d'un monde plus sûr, vous avez à cœur d'agir à votre échelle pour construire un avenir innovant et créatif au sein de ResiCare, 

·       Expérience BtoB validée en Business Development pour des clients exigeants, incluant la négociation et la rédaction contractuelle. Vous aimez le contexte industriel et comprenez ses enjeux, 

·       Parlant français et anglais, et tourné vers l'international, vous aimez les contextes interculturels. L'allemand est un plus,

·       Autonome, vous avez l'habitude de mener des projets et de prendre des initiatives dans un environnement en croissance et en évolution rapide, 

·       Soft skills : Conquérant, Ecoute, Pionnier, Explorateur, Facilitateur, Fiable, Orienté terrain, Orienté client

 

Ce que nous vous proposons : 

Rémunération : Salaire fixe + prime basé sur objectifs collectifs de l’équipe + prime intéressement + PEE / PERCOL

Equilibre vie pro/vie perso : Télétravail flexible

Onboarding : Parcours d’intégration et de formations

Mode de fonctionnement : Organisation non hiérarchique, transparence de l’information

5 modes d’actions qui nous caractérisent : élégance frugale, complémentarité, facilitant, pionnier, et pertes acceptables

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