Simplon.co est une entreprise agréée sociale et solidaire et labellisée LUCIE26000 résolument engagée pour un numérique inclusif, solidaire et responsable.
La mission de Simplon en tant que plus grand réseau français d’écoles numériques inclusives : détecter, orienter, former et accompagner vers l’emploi dans les métiers techniques du numérique des talents différents qu’ils soient issus de territoires fragiles (quartiers, ruralité, Outre-mer et à l’international dans plus de 20 pays), de milieux modestes ou défavorisés ou encore des personnes peu ou pas diplômées, réfugiées ou primo-arrivantes, en situation de handicap et pour l’ensemble des apprenant-es avec un objectif de parité femmes-hommes.
Partenaire stratégique en matière d’inclusion sociale et digitale, Simplon.co accompagne également les entreprises et les organisations - notamment les structures de l’Économie Sociale et Solidaire - dans leur transformation numérique par le biais de sensibilisations, des formations, des programmes de montée en compétences (upskiling) et de reconversion (reskilling) au travers de Simplon Corp et aussi des prestations de production de projets numériques (sites web, applications,…) grâce à sa filiale Simplon Prod.
La formation porte sur les métiers en tension du numérique : développement web/mobile/logiciel, administration systèmes et réseaux, data, Intelligence Artificielle, DevOps, IOT, cybersécurité… Simplon.co a formé plus de 7 000 personnes depuis sa création avec un taux de sortie positive supérieur à 70%.
Aujourd’hui présent au travers de plus de 100 implantations en France et à l’international, Simplon.co poursuit son développement et sa forte croissance avec un objectif de doubler son impact dans les 3 prochaines années.
Missions
L’Impact Unit PACA Région Sud prospecte, étudie et met en œuvre toutes les activités de
Simplon sur le territoire PACA.
Placé.e sous la responsabilité du Responsable du Développement PACA, le/la Chargé.e de
développement commercial alternance travaille au sein d’une équipe régionale constituée de
chargé.e.s de projet et de formateurs en lien avec les équipes de Simplon Montreuil (Siège).
FINALITES DU POSTE :
Il/elle contribue au développement commercial de l’alternance vis à vis des entreprises et
collectivités, en organisant la prospection et la gestion des relations avec les partenaires,
jusqu’à la signature des contrats.
Il/elle organise les événements et la communication liés au recrutement et au placement des apprenant.e.s, la réception et la qualification des offres entrantes, leur diffusion auprès des équipes et apprenant.e.s, et le suivi du matching jusqu’à la finalisation administrative et le reporting des projets confiés.
Son territoire de prospection est le département des Bouches du Rhône, avec la Métropole
en axe principal. Mais il/elle pourra également être chargé d’appuyer les démarches de
placement d’alternant dans le reste du territoire PACA.
Son poste est axé autour des trois missions principales suivantes (effectuées en collaboration avec l’équipe PACA) :
1 - Prospection, suivi des opportunités [40 %]
▶ Identification des entreprises et collectivités cibles sur le territoire
▶ Prospection active commerciale et partenariale adaptée aux cibles
▶ Qualification, traitement et diffusion des opportunités en lien avec l’équipe
▶ Développement des outils et pratiques de prospection (mailing automatisé, présence
sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro, appels téléphoniques
ciblés)
▶ Participation et organisation d’événements de recrutement et de visibilité auprès des
entreprises
▶ Communication ayant pour objectif d’accroître la visibilité de Simplon auprès de ces
cibles.
2 - Vente et concrétisation des partenariats [40 %]
▶ Construction des propositions commerciales
▶ Développement, négociations et contractualisation des offres de formation en
alternance Simplon et des Ecoles IA.
▶ Placement des apprenants en alternance
▶ Vente d’une offre de service adaptée aux besoins des entreprises
▶ Passation des projets aux équipes opérationnelles de PACA
3- Suivi des relations avec les partenaires [20 %]
▶ Construction de relations commerciales pérennes avec nos partenaires
▶ Pénétration de nouveaux réseaux professionnels
▶ Adaptation de nos offres aux évolutions de nos partenaires
Profil
PARCOURS ET HARDSKILLS
Vous disposez impérativement d'un minimum de 5 ans d’expérience en développement commercial ou en vente de services et solutions IT / digital. Vous avez impérativement évolué en environnement tech et disposez déjà d'un ancrage territorial fort dans le bassin Marseillais. Dans ce cadre, vous êtes habitué.e à gérer de vastes relations partenariales. Vous connaissez le marché de la formation professionnelle et de l’alternance en particulier. Vous avez développé curiosité et intéret pour la pédagogie des formations au numérique et pour les enjeux de la transformation numérique des entreprises. Vous connaissez bien le monde de l'entreprise. Vous avez l'habitude de concevoir puis de présenter et de vendre des services adaptés. Votre pratique fait de vous un.e expert.e dans l’usage d’outils innovants de prospection (LinkedIn et réseaux sociaux en général, génération de leads lors d’événements et de webinaires, usage de Salesforce et de Hubspot,...).
SOFTSKILLS
▶ Chasseur.se doté.e d'esprit et d'énergie de conquète s'exprimant dans toutes les situations (Démarches téléphoniques, évènements multiples, réseaux sociaux, etc.)
▶ Négociateur.trice aiguisé.e, malin.e, agile et vrai "ambassadeur" de son entreprise
▶ Fiabilité et régularité dans le suivi des actions engagées (et du reporting associé)
▶ Femme/Homme de réseau, aussi à l'aise en public qu'en individuel et autant dans la communication orale qu'écrite
▶ Equilibre émotionnel solide, résistance au stress
▶ Aisance forte, agilité et adaptabilité dans les environnements mouvants, en forte croissance et allant très, très vite.
▶ Très autonome et focus business tout en sachant collaborer à bon escient (autant avec ses collègues de l'IU qu'avec le siège)
CONDITIONS DE TRAVAIL
▶ Contrat : CDD ou CDI
▶ Statut : cadre
▶ Temps de travail : temps plein
▶ Date de début : asap
▶ Rémunération : 38-40 K€ selon profil
▶ Convention collective Syntec
▶ Lieu de travail: Marseille avec des déplacements dans le département et en Région
PACA.
▶ Périmètre d’intervention : Bouches du Rhone principalement, Région PACA
ponctuellement.