Attaché(e) commercial(e) terrain BtoB Production Printing Solutions H/F

Contrat à Rungis, 94150 - CDI - 27/05/2019


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RICOH, entreprise technologique d'envergure internationale, est spécialisée dans les systèmes d'impression bureautiques, les solutions d'impression de production, les systèmes de gestion documentaire et les IT Services. 
Le groupe RICOH, dont le siège est situé à Tokyo, est présent dans plus de 200 pays et emploie plus de 100 000 personnes. Notre attitude est entreprenante et nous cherchons constamment comment vous présenter de nouvelles opportunités.RICOH, entreprise technologique d'envergure internationale, est spécialisée dans les systèmes d'impression bureautiques, les solutions d'impression de production, les systèmes de gestion documentaire et les IT Services. 
Le groupe RICOH, dont le siège est situé à Tokyo, est présent dans plus de 200 pays et emploie plus de 100 000 personnes. Notre attitude est entreprenante et nous cherchons constamment comment vous présenter de nouvelles opportunités.


Au sein de la Business Line Production Printing et Outsourcing, votre mission consiste à détecter les projets en amont des appels d’offres, assurer l’organisation des contacts et référencer nos offres en environnement de production. 

Dans ce cadre, vous assurez l’organisation de votre prospection commerciale, l’identification de projets, la gestion et le suivi des contacts jusqu’à la négociation et la finalisation des ventes. 


Vous animez les plans d’actions annuels de votre portefeuille, développez une stratégie pour chaque client et assurez leur mise en œuvre. Vous assurez également un suivi périodique de vos actions et engagez toute action correctrice nécessaire. 
Vous développez des relations commerciales avec l’ensemble des partenaires (intégrateur, éditeur, cabinet de conseil) afin d’optimiser et multiplier vos opportunités d’affaires. 

Vous effectuez un reporting hebdomadaire de votre activité auprès de votre supérieur hiérarchique. 
Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions et projets complexes acquise dans le domaine informatique (constructeur, éditeur, intégrateur). 

Vous savez analyser les enjeux métier des clients et proposer des solutions clefs en main. 

Vous êtes reconnu pour votre capacité à commercialiser des offres complexes auprès des grands comptes, intégrant du conseil, du service, du matériel et du software et à travailler en mode projet. 
Doté d’un réel dynamisme et d’un leadership développé, vous vous révélez être un fin négociateur et êtes force de proposition. 

Rigueur, flexibilité, réactivité sont également les qualités essentielles dans le cadre de ce poste. 
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