Commercial - Marché de la Formation H/F

Contrat à Angers, 49000 - CDI - 12/03/2021


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Société du groupe SIPA Ouest France, ADDITI assure le développement des activités publicitaires.
ADDITI réunit plus de 730 salariés sur 50 départements et fédère les savoir-faire de sites d’annonces, régies publicitaires, radios, affichage et agence conseil.

A chaque besoin en communication de proximité, ADDITI propose aux acteurs locaux des solutions publicitaires et marketing efficaces basée sur des médias puissants et des solutions digitales ciblées : VISIBILITE– REFERENCEMENT – TRAFIC.
Vous êtes attiré par le monde des médias et de la publicité ? Rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents !

Au sein de la B.U. Services & Collectivités et sous la responsabilité de la Directrice des ventes du marché de la Formation, vous êtes en charge du développement commercial et de la fidélisation de votre portefeuille annonceurs Formation (près de 100 clients regroupant des établissements d’enseignement, des organismes de formation Continue…). 

A ce titre, vous assurez la promotion, la négociation et la vente de notre gamme de produits (à date 65 % print, 35 % web, solutions programmatiques, marketing direct digital…) auprès des professionnels de ce marché et plus concrètement : 

Prospection et négociation 

1. Gérer et développer la relation commerciale sur le Maine et Loire, la Sarthe et les Deux-Sèvres :

• Présenter les différentes offres commerciales

• Négocier les accords : annuels ou ponctuels 

• Mettre en place des plans pluri-média ambitieux.

• Se positionner comme référent publicitaire en renforçant le rôle de conseil 

• Assurer la qualité de service et le suivi clients 

• Représenter la société à l’occasion des RP et événements Groupes 

2. Garantir une présence terrain conséquente 

3. Développer le portefeuille confié via un plan de prospection ciblé 

Connaissance du marché

1. Connaitre l’univers de concurrence (parts de marché et stratégies commerciales des concurrents (informations fournies par le chargé marketing de la BU) 

2. Analyser les investissements publicitaires des groupes 

Élaboration et mise en place de plans d’actions en accord avec la stratégie de la B.U.

1. Proposer des objectifs de développement grâce à des plans d’actions précis 

2. En collaboration avec votre hiérarchie, imaginer de nouvelles actions pour développer les résultats sur la zone 

Suivi et analyse de la stratégie commerciale publicitaire

1. Suivre les indicateurs de performance 

2. Piloter le chiffre d’affaires et l’atteinte des objectifs 

3. Commenter et rendre compte des résultats par différents moyens (réunions, documents de reporting…) 

4. Garantir un reporting précis sous Salesforce 

Profil

Proactivité et force de proposition

Maîtrise des techniques de vente

Connaissance des outils de communication digitaux

Aisance relationnelle, rigueur, sens de l’organisation, méthodes de travail affirmées, grande réactivité et aptitude à la négociation commerciale. 

De formation Bac+2 en commerce, nous sommes avant tout intéressés par vos expériences commerciales passées dans la vente de produits digitaux ou dans la vente de services en BtoB, idéalement dans la communication ou les médias

Poste à pourvoir courant mai, basé à Angers, pour couvrir les départements 49, 72 et 79.

Contrat CDI.

Avantages proposés :

- téléphone, ordinateur, tickets restaurant

- accompagnement personnalisé à nos produits et techniques de vente. 

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