Ce que nous attendons de notre futur Directeur Commercial

Être un véritable stratège capable de transformer les données en décisions.
Anticiper les tendances du marché.
Construire une vision commerciale à 3, 6, 12, 24 mois.
Challenger les performances de chaque segment et arbitrer les investissements commerciaux en fonction de leur retour sur investissement.
Être force de proposition auprès de la Direction Générale sur les sujets commerciaux, marketing, revenue management et développement de l'offre.
Développer une stratégie de conquête ambitieuse, avec une forte culture de prospection et d'ouverture de nouveaux marchés.
Développer des synergies entre les équipes commerciales, revenue management et opérations afin d'assurer une exécution cohérente de la stratégie.
Faire évoluer les méthodes de travail en instaurant une culture de pilotage par les indicateurs, de responsabilisation et d'amélioration continue.
Représenter le complexe auprès des grands comptes, des partenaires institutionnels et des réseaux économiques.

Compétences clés

Leadership et management d'équipe
Élaboration de stratégies commerciales
Maîtrise des budgets, forecasts et indicateurs de performance
Forte capacité d'anticipation, d'analyse du marché et de veille concurrentielle
Développement commercial et prospection
Excellente maîtrise des segments MICE, Corporate, Loisirs et Aérien
Culture du résultat et sens des priorités
Négociation de haut niveau
Maîtrise des outils CRM, PMS, Excel, lecture de Dashboards et des environnements hôteliers

Ce qui fera votre réussite

Votre réussite ne se mesurera pas uniquement à l'atteinte des objectifs commerciaux, mais à votre capacité à construire une vision durable pour le complexe et à embarquer les équipes dans cette ambition.

Vous savez prendre de la hauteur, analyser les chiffres pour anticiper les tendances et transformer les données en décisions stratégiques. Vous ne pilotez pas uniquement l'activité : vous identifiez les opportunités de croissance, challengez les pratiques existantes et êtes force de proposition auprès de la Direction Générale.

Vous développez une stratégie commerciale ambitieuse, en vous appuyant sur une connaissance fine des marchés, des segments de clientèle et des enjeux de rentabilité.

Manager inspirant et exigeant, vous accompagnez votre équipe vers une culture de la conquête, de la responsabilisation et de l'amélioration continue. Vous aimez être présent sur le terrain, auprès de vos collaborateurs comme de vos clients, tout en gardant la hauteur de vue indispensable à une fonction de Direction.

Vous rejoignez un complexe en pleine transformation. Nous recherchons une personnalité capable de faire de cette évolution un véritable levier de développement, de renforcer durablement notre position sur le marché lyonnais et d'inscrire la performance commerciale dans le temps.

Novotel & ibis Styles Lyon Gerland Musée des Confluences - Directeur(trice) Commercial(e) & Développement