Registration Manager

Que recherchons-nous ? ✏️

Au sein de l’équipe Marketing, le/la Registration Manager joue un rôle clé dans l’optimisation des revenus générés par UTMB World Series sur la vente de dossards et d’expériences coureurs.

Elle/il définit et pilote la stratégie marketing et de vente de dossards pour les UTMB World Series : optimisation de l’inventaire, définition de l’offre, politique tarifaire, etc…sur l’ensemble du cycle de vie des événements propriétaires UTMB Group et en conseil pour les événements sous franchise.
Elle/il travaille en lien étroit avec les équipes en charge sur chacun des événements des UTMB World Series.

Tes missions 👇 

En tant que Registration Manager, tu seras rattaché(e) directement à la Head of Marketing. Tes principales missions seront : 

Stratégie de revenue management

·       Définir la stratégie et les guidelines de la politique d’inscriptions des événements UTMB World Series (paliers, prix, early bird, last minute, bundles, upsell, etc.) ;

·       Construire avec les responsables locaux et piloter les grilles tarifaires des événements propriétaires ;

·       Mettre en place des règles de yield management en fonction de la demande, du taux de remplissage et des objectifs ;

·       Être conseil et accompagner les événements franchisés sur le sujet afin d’harmoniser la politique d’inscription et contribuer à l’optimisation de la performance.

Distribution / Promotion

·       Optimiser les parcours d’achat (UTMB World Series, Evénements) et la mise en avant des dossards ;

·       Animer les responsables et experts au niveau global et auprès des événements sur les actions de promotion des ventes ;

·       Être force de proposition sur les mécaniques promotionnelles : campagnes, mix media, cross promotion, etc.

Pilotage de la performance

·       Suivre et analyser les KPIs : CA, taux de conversion, panier moyen, taux de remplissage, ROI des campagnes, etc. ;

·       Produire des reportings réguliers et recommandations actionnables.

Veille et amélioration continue

·       Analyser le marché, la concurrence et les tendances de consommation ;

·       Identifier de nouvelles opportunités de revenus (nouveaux formats, options, expériences premium) ;

·       Mettre en place des process et bonnes pratiques de revenue management.

Lieux de travail 📍
Annecy ou Chamonix Mont-Blanc

Profil et compétences 📝 

Profil

·       Bac +4/5 en marketing, commerce, finance, data ou équivalent

·       5 ans ou + d’expérience en revenue management, pricing ou pilotage de revenus

Connaissance et compétences techniques

·       Expérience en B2C et idéalement dans l’événementiel, le tourisme, le sport, le loisir ou l’entertainment

·       Excellente maîtrise de l’analyse de données et des KPI business

·       Solide compréhension des logiques de pricing dynamique et promotionnel

·       À l’aise avec Excel / Google Sheets et outils de BI

·       Aisance en anglais (niveau professionnel).

·       Connaissance des outils de billetterie appréciée

Soft skills

·       Forte orientation business et résultats

·       Esprit analytique et structuré

·       Capacité à travailler en transverse et à convaincre

·       Agilité, réactivité et sens des priorités

Ce que nous offrons ⭐ 

·       Un environnement de travail dans un cadre idyllique à Annecy ou Chamonix Mont-Blanc pour des pauses dej’ sportives ! 

·       Une entreprise passionnée et en forte croissance apportant challenges et progression de carrière ! 

·       Une journée de télétravail par semaine 

·       Des horaires flexibles 

·       La participation à un événement qui rassemble les fans de trail depuis plus de 20 ans : le HOKA UTMB Mont-Blanc 

·       Mais aussi une rémunération calculée selon le profil, accompagné d’avantages (intéressement, CET, CSE, mutuelle, carte Edenred+, offres promotionnelles des partenaires de l’UTMB World Series et de l’UTMB Mont-Blanc).

 
Processus de recrutement 🎯 

Chez UTMB Group, nous valorisons ton temps et ton engagement. Notre processus est simple :    

Premier entretien téléphonique avec Marie (Assistante RH) : 15 minutes d'échange

Entretien avec Morgane (Responsable RH) en visio conférence (45 minutes d’entretien) : l’occasion pour vous de découvrir notre entreprise et de valider la bonne adéquation de votre recherche avec notre opportunité à pourvoir 

Entretien avec Charlotte (Head of Marketing) dans nos locaux ou en visio conférence (1h d’entretien) : qui creusera votre parcours sur la dimension technique et s’assurera du fit humain et de vos compétences 

Entretien avec Antoine (Directeur Marketing, Communication & Médias) dans nos locaux ou en visio conférence (45 minutes d’entretien) : qui aura l’occasion de vous parler du quotidien de l’équipe Marcomms et de leurs challenges actuels pour vous aider à vous projeter au sein de l’équipe 

Bienvenue !