KEY ACCOUNT MANAGER H-F

Votre rôle sera d’animer et générer du revenu sur un portefeuille de clients existants à fort potentiel et participer à la stratégie d’expansion de Sqorus à travers différentes missions : 

• Piloter et superviser les actions de l’ensemble des Account Managers de votre équipe.

• Arbitrer les investissements commerciaux (avant-vente, staffing, positionnement)

• Identifier et pénétrer les structures internes des comptes de votre portefeuille (cartographie). 

• Identifier les axes de développement prioritaires (offres, BU, géographies)

• Contribution au go-to-market (structuration des offres, feedback terrain, identification de nouvelles opportunités de marché)

• Etre garant du processus de vente additionnelle de la phase de découverte à la signature en passant par la négociation et faciliter la collaboration entre le commerce et les différentes divisions conseil. 

• Construire et présenter des propositions en coopération avec les équipes conseil. 

• Définir et piloter des plans de comptes stratégiques pluriannuels

• Négocier et conclure des contrats complexes à haute valeur ajoutée sur les prospects les plus stratégiques. 

• Participer activement à la définition de la stratégie et de la méthodologie commerciale de Sqorus.

• Vous avez au moins 6 ans d’expérience dans la vente de prestations intellectuelles en SI/IT en société de conseil ou chez un intégrateur.

• Vous connaissez le secteur du transport et de ses enjeux.

• Vous avez au moins une expérience significative de management d’équipe commerciale sur des cycles de vente longs et complexes. 

• Vous connaissez les enjeux stratégiques des fonctions Finance, RH et IT au sein d’une entreprise.

• Votre approche est consultative et vous savez identifier les opportunités de croissance au sein de chaque compte de votre portefeuille, en élargissant votre réseau de contacts et en comprenant les enjeux stratégiques de différentes divisions ou directions, pour en maximiser la valeur. 

• Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et réactif(ve) et avez une forte aptitude à gérer plusieurs comptes simultanément tout en maintenant un haut niveau de service. 

• Vous avez de fortes compétences de négociation avec la capacité à présenter des offres et répondre aux objections client. 

• Vous avez une bonne compréhension des métiers Sqorus : AMOA/AMOE/Projets SI Finance et transformation, Conseil, intégration, Data management, Analytics et Digital application. 

AVANTAGES :

• Rémunération fixe + variable déplafonné. 

• Des bureaux en plein cœur de Paris.

• Des offres commerciales nombreuses et diversifiées qui donnent de nombreuses opportunités d’expansion chez les clients.

• Une mobilisation des managers Conseil et Experts en avant-vente qui aide à la transformation des opportunités. 

• Une équipe commerciale expérimentée, reconnue pour son expertise et agile.

SQORUS en quelques mots...

SQORUS est un Cabinet Conseil spécialisé dans la transformation des fonctions RH, Finance, EPM et IT.
Nos consultants interviennent depuis plus de 35 ans auprès d’ETI et de grandes entreprises sur des projets structurants, à dimension internationale : Conseil en stratégie, Aide au choix, Intégration, Assistance à Maîtrise d’Ouvrage Business Intelligence, Data Management, Accompagnement au changement, Pilotage de la Performance, mais également sur des enjeux autour du Cloud ou de l’Intelligence Artificielle.

Nous anticipons constamment les nouvelles pratiques numériques et les évolutions des modes de travail. Nous avons réussi à tisser des partenariats forts avec les principaux éditeurs du marché et à attirer des experts métiers et techniques.

Notre force : plus de 300 talents dédiés à la réussite des projets de nos clients et partageant des valeurs fortes : la bienveillance, l’exigence, la diversité, l'engagement et la solidarité. Elles constituent des piliers dans nos relations avec nos collaborateurs et nos clients.

Great Place to Work depuis 2014, SQORUS est sensible à l’épanouissement de ses équipes, à leur évolution de carrière et à leur formation sur des solutions d’avenir.

SQORUS est une entreprise handi-accueillante : tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.