DIRECTEUR COMMERCIAL MULTI SITES STRASBOURG H/F
Strasbourg, 67000
CDI
01/07/2026
Description
Le/La Directeur(trice) Commercial(e) Multi-Sites a pour mission de développer le chiffre d’affaires de deux établissements stratégiques au cœur de Strasbourg :
· Novotel et Ibis Strasbourg Centre Halles – 196 chambres, espaces séminaires et restaurant
· Ibis Strasbourg Centre Historique – 244 chambres, espaces séminaires et restaurant
Soit un total de 440 chambres à commercialiser sur les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs.
Le poste a une dimension stratégique forte avec un enjeu majeur : accompagner la recommercialisation complète de l’ibis Strasbourg Centre Historique, qui fera l’objet d’une rénovation importante l’année prochaine.
Le/la titulaire du poste devra développer de nouveaux marchés, renforcer la présence commerciale des hôtels et maximiser la conversion des opportunités business.
Missions
Développement commercial
• Mettre en place et piloter le plan d’actions commerciales
• Prospecter activement de nouveaux clients
• Développer les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs
• Identifier de nouvelles opportunités de business
• Participer à des salons, événements et rendez-vous commerciaux
Gestion portefeuille clients
• Fidéliser et développer les comptes existants
• Négocier les contrats Corporate
• Répondre aux appels d’offres et demandes groupes
• Développer les relations avec agences et partenaires
Recommercialisation de l’Ibis Strasbourg Centre Historique
• Participer au repositionnement commercial de l’hôtel
• Construire un nouveau portefeuille clients
• Préparer la relance commerciale avant et après rénovation
Gestion des demandes commerciales
• Superviser les demandes entrantes (groupes, séminaires, corporate)
• Optimiser le taux de conversion
• Garantir la qualité et la rapidité des réponses commerciales
Suivi de performance
• Analyser les résultats commerciaux
• Réaliser une veille concurrentielle
• Assurer un reporting régulier des actions et résultats
Profil
• Expérience confirmée en commercialisation hôtelière
• Bonne connaissance des segments Corporate, MICE et Groupes
• Forte capacité de prospection et de négociation
• Sens du résultat et du développement business
• Autonomie, organisation et esprit d’équipe
• Excellent relationnel et forte présence terrain
KPIs
• Nombre de rendez-vous commerciaux • Nouveaux comptes ouverts • Contrats signés • Chiffre d’affaires généré • Volume de nuitées produites • Taux de conversion • Atteinte des objectifs budgétaires
Si vous aimez construire, développer, performer et rayonner localement, ce poste est fait pour vous. Prêt(e) à relever le défi ?