Sohoma

SOHOMA -Solanet Hospitality Management (anciennement Solanet, a été créée par Jean Solanet il y a près de 40 ans.

La société de gestion gère actuellement 85 hôtels en France (7 700 chambres), à la fois des hôtels franchisés (Accor, Louvre Hôtels, Marriott, IHG, Hilton) ou indépendants à Paris (dont la marque ORSO), pour le compte de différents investisseurs privés et institutionnels.

Le périmètre sous gestion représente près de 255 millions de chiffre d’affaires.

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SOHOMA - Revenue Manager (H/F)

  • Lyon, 69002

  • CDI

  • 01/09/2026

Description

Dans le cadre du développement de l'un de nos hôtels 4 étoiles de grande capacité situé à Lyon, nous recherchons notre futur(e) Revenue Manager.

Véritable partenaire stratégique de la Direction, vous êtes responsable de l'optimisation du chiffre d'affaires hébergement, des revenus annexes et de la performance globale de l'établissement.

Grâce à votre expertise analytique et votre connaissance du marché lyonnais, vous identifiez les opportunités de croissance et déployez les actions nécessaires pour maximiser les résultats de l'hôtel.

Missions

Vos principales responsabilités

Définir la stratégie de Revenue Management

  • Élaborer et piloter la stratégie tarifaire de l'établissement.

  • Construire et actualiser les prévisions d'activité (forecast, budget, rolling forecast).

  • Analyser les tendances du marché, la concurrence et les événements générateurs de demande.

  • Identifier les leviers de croissance et proposer des plans d'actions adaptés.

Optimiser les performances commerciales

  • Gérer quotidiennement le pricing et les restrictions de vente.

  • Maximiser le RevPAR, l'ADR, le taux d'occupation et la rentabilité globale.

  • Optimiser le mix clientèle entre segments individuels, corporate, groupes et loisirs.

  • Développer la contribution des différents canaux de distribution.

Piloter les groupes et les opportunités de revenus

  • Étudier les demandes groupes et évènements en collaboration avec les équipes commerciales.

  • Définir les conditions tarifaires et évaluer leur rentabilité.

  • Arbitrer les opportunités afin de maximiser la contribution au chiffre d'affaires.

Analyser et accompagner la performance

  • Produire et commenter les indicateurs clés de performance.

  • Animer les Revenue Meetings aux côtés de la Direction.

  • Être force de proposition dans l'amélioration continue des outils, processus et méthodes.

  • Challenger les recommandations des outils RMS et prendre des décisions fondées sur l'analyse des données.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes

  • Collaborer avec les équipes Commerciales, Réservation, Marketing, Réception et Direction.

  • Participer activement à la stratégie commerciale de l'hôtel.

  • Développer une culture de la performance au sein des équipes opérationnelles.

Profil

Formation et expérience

  • Formation supérieure en hôtellerie, gestion, commerce ou finance.

  • Expérience confirmée en Revenue Management hôtelier.

  • Une expérience dans un établissement de grande capacité ou sur un marché urbain dynamique constitue un véritable atout.

  • Maîtrise des outils de Revenue Management, PMS, Channel Manager et Excel.

Compétences clés

  • Forte capacité d'analyse et sens des chiffres.

  • Excellente compréhension des indicateurs de performance hôteliers.

  • Vision stratégique et sens du résultat.

  • Capacité à prendre des décisions rapidement.

  • Organisation, rigueur et autonomie.

  • Aisance relationnelle et goût du travail en équipe.

  • Curiosité et esprit d'amélioration continue.